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来自武汉重型机床集团的转型样本分析

日期:2010-11-01  来源:经济日报    点击:

  与先进制造业行家们同台竞技

  “如今,武重的目标不仅要制造重大装备装备中国,还要进军国际重型机床市场,与世界先进制造业行家们同台竞技。”————武重集团董事长黄照

  不久前,武重收到一封寄自外国某著名公司的“求助信”,武重立即派出两名技术精湛的工程师飞赴国外,将车床故障排除。

  “这只是武重进军国际市场的一个缩影。”黄照说,“如今,武重的目标不仅要制造重大装备装备中国,还要进军国际重型机床市场,与世界先进制造业行家们同台竞技。”

  “武重出口的第一台产品,可能在上世纪50年代,但具体是什么产品,出口到哪个国家,还要去仔细查一查。”武重集团进出口公司总经理栾继清回忆,让他记忆最深刻、也最值得称道的是2004年底的一个出口大单。当时,外国某著名公司组织了一场数控机床国际竞标,武重集团一举拿下了这个大订单,创造了我国大型数控机床出口之最。

  而今,武重集团签下一台出口大型产品已成为家常便饭,“武重制造”已经迈向全球40多个国家和地区。

  眼下,除了出口英国的3台超重型机床,生产车间里工人们忙碌地安装更多产品,即将交给巴西、土耳其、韩国等国家的用户。由于“功夫全”,在国际金融危机来袭之际,武重集团反而频频获得海外订单。

  早在本世纪初,武重集团刚刚从亏损中走出,就开始谋划走出国门。但武重很清楚,任何国家机床行业都与宏观形势息息相关,难免有波动,只盯着一个区域市场就会受阵痛。放眼全球,找到经济上扬区域,才能规避风险。

  由于建设之初,武重集团的定位是门类齐全的生产厂家,以此为基础,向“极限”挺进。用户需求16米以上的立车,就造20米、28米;以前的立车只能车,增加铣、钻、镗、磨等多种功能。如此,武重集团一家几乎能包揽用户需要的全部重型机床产品,节省用户后期的服务费用,大增优势。

  多年来,高端数控机床都由国外输入。此次,“武重制造”出口到欧洲机床制造的老牌强国和地区。武重集团作为装备制造业的“国家队”,书写新的“中国纪录”。

  去年上半年,阿塞拜疆在全球招标4台机床。武重集团投标价格不是最低,就胜在“功夫全”:4台设备有2台制造水准全国第一,2台排前3位。对方希望一家全包方便售后,最终敲定武重。

  去年10月中旬,有200多年制造历史的英国谢菲尔德锻造国际公司综合考量,向武重集团购买XK2645型数控龙门移动镗铣床、FB260型数控落地铣镗床和CKX5280型数控双柱立式铣车床。其中,FB260型数控落地铣镗床是中国制造的超重产品首次出口英国。

  经过连续4天的精心查验,该公司负责人带着满意离开武汉,武重集团技术人员介绍,他到武汉是验收3台超重型机床,“经过些许改进,这3台机床都如期出口。”

  2010年8月,由武重集团副总工程师、总质量师、总工艺师张文桥率领的赴英国产品安装团队,实施了3台超大设备的用户安装验收,武重员工精湛的技术和产品受到了谢菲尔德公司的赞赏。

  “出口英国,打开了一个向欧美市场出口产品的绿色通道。”黄照表示,以此为契机,武重集团将奋力挺进世界重型机床制造“第一方阵”。

  这些年,武重集团在海外谈订单,强调“打包出售”:即一次出售多种产品,不需用户分别订购,从而保证售后服务的便捷。这样,与国际同行们相比,武重的产品规格与质量能达到要求,价格有优势;在国内,门类如武重般齐全者“仅此一家”。

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