今年1月份以来，面对轮胎厂家投资项目放缓，橡机产品市场订单下滑等严峻局面，三明化机公司积极调整营销策略，着力开展了“大干一百天，实现开门红”百日营销竞赛活动。1月份，广大员工克服假期多、生产工作时间受限等困难，努力生产，实现销售收入5088.2万元，同比增长2.4%，为实现首季开门红打下了良好基础。

    该公司精心制定了百日营销竞赛活动方案，着力在承接橡机订单、加强销售体系建设等方面下功夫。公司在广大员工和营销人员中培育和树立“服务也是产品”、“销售创造价值”的现代营销理念，积极开展营销变革，发动营销人员树立寸土必争，永不放弃、不拿下订单誓不罢休的精神，深入开展市场调研，密切跟踪集团公司项目和海西发展商机，进一步细分市场，仔细研究针对重点高端用户的营销策略，主动走访客户，了解客户需求，挖掘潜在客户，全力拓展国内外市场份额，确保全年经营订单饱满。活动开展以来，经营人员不顾天气寒冷，北上山东、浙江、陕西等地，走访用户，紧盯国内市场和货款回笼，同时积极关注白俄罗斯等国际市场动态。春节期间，营销人员也没有停歇，他们通过电话、邮件等形式，与客户加强联系和商洽，争取更多的市场订单。

    在全力以赴拼抢订单的同时，公司注重针对产品和客户需求开展营销变革工作，组织经营人员认真学习和应用客户结构、产品结构、客户数据库、产品数据库、绩效考核、销售跟踪等“六种实用工具”，着力在客户渠道管理、产品和服务管理、产品定价管理以及营销团队效能和效率管理等方面下功夫，以实现销售能力和利润的进一步提升。

    在百日营销竞赛活动期间，公司还按照2012年生产经营计划，周密制定月度生产计划，在不产生大额新增应收账款、不增加在制品、产成品库存的情况下，科学合理安排生产，并加大跟踪和考核力度，确保完成各项生产任务。