炼内功开拓海外市场
在积极响应国家相关政策外，面对工程机械整个市场的逐步"冷静",厦工也有自己的对策。
"对于2011年，工程机械行业的'拐点说',厦工也确实受到了影响",蔡奎全说，"2011年全年，厦工的销售目标是140亿元，同比增幅40%,增长速度高于行业平均水平，目前总体进展顺利。6月，厦工增幅将有所放缓，预计第3季度是最困难的时候，第4季度将有所回升。企业发展，总会经历风雨，不可能每天都是艳阳高照。面对这一轮不太好的市场状况，我没有害怕，没有担心，厦工有自己的应对之策。
蔡奎全表示，面对市场的不景气，厦工将集中精力做好两件事，苦炼内功降低成本以及开拓海外市场。生产成本哪怕下降1%,都是一件好事，等市场好起来，企业就有竞争力了;另一方面，从6月开始，厦工将加强出口力量，配合海外经销商，共同努力，2011年，厦工出口机械产品将力争突破3 000台。
市场好，企业做什么都没关系，而不好时，企业怎么做就很关键。第3名变成第1名，机会更大，蔡奎全说。