感恩“撬动”亿万商机
2011年，尽管行业分析人士普遍认为工程机械的增速将放缓，但从国家针对农林水利、基础设施投入来看，市场需求前景依然较为乐观。在新一轮产业调整扩张的战局中，厦工以“新厦工、大天地”的豪迈情怀，围绕“规范提升、振翅高飞”的年度营销主题，点燃60载厦工感恩回馈、现场抢购的市场热情。
3-5月是工程机械行业每年传统的销售旺季，在旺季来临之前，厦工就针对市场提出了“厦工飓风·百日行动方案”，力争全年实现销售各类产品超过6万台，同比增长50%以上，为厦工60周年华诞献上一份厚礼。2011年一季度以来，厦工以厦门、焦作南北两大生产基地为原点，在全国各大城市联合经销商共同打造价值链营销，连续开展了总计60多场次，多达25 000多名用户参与的60载厦工感恩系列活动，让参会的用户感受厦工60年的辉煌与喜庆，一起分享60年厦工的历史情怀。截至2011年一季度，厦工共实现装载机、挖掘机、叉车以及道路机械等产品销量同比增长60%以上，为实现全年销售目标奠定了坚实基础。
成绩的取得得益于厦工营销管理团队以“精细管理、现场经营”的理念，多点出击，共同驱动：加强规范管理，推行“3定、2S”管理模式，即“定时、定量、定期，支持、服务”，强化“目标管理、时间管理、过程管理”等现场经营，革新经营理念，与经销商共建价值链营销，提升盈利能力；重视渠道建设，广撒网，密布点，持续深入市场精耕细作，发展经销服务网络，提高市场覆盖率；强化团队建设，加强培训学习，增进互动交流，打造学习型团队，提高学习创新能力；广搭业务平台，借助融资租赁、担保等金融工具，最大限度地为用户、经销商提供便利金融服务。