展会订单也可获融资

    据了解，目前福建省荟源外经贸担保有限公司推出的展会订单融资担保，指的是进出口企业在国际展会上获得了以信用证作为结算方式的国外客户订单，进出口企业可持国外客户开来的信用证由担保公司为该企业提供担保，再向银行申请贷款以备信用证项下的产品生产原料。

    施志峤表示，展会订单担保模式，可为获得订单的参展企业提供订单融资担保业务，从而确保参展企业的优质订单能得到及时有效的融资、生产和出口，解决中小企业融资难题。

    据介绍，福州某工艺品有限公司在国际会展上凭借其产品优良的品质及先进的技术获得国外客户的青睐。国外客户在对其产品进行充分评估后，准备与该公司签订一份合同总价为200万美元的订单，以信用证作为结算方式。由于该公司前期资金积累并不多，流动资金缺口较大，无法足额采购信用证项下产品所需要的原材料。该公司向荟源外经贸担保有限公司求助融资贷款担保申请，得到担保公司支持后，该公司当即与国外客户签订合同，国外客户向该公司开出信用证。该公司以展会订单申请项目通过银行和担保公司审查后获得贷款300万元人民币，用以增加公司的流动资金采购信用证项下的原材料。

    “在贷后回访中我们高兴的看到，该公司获得资金后，购得足够生产原料，开足马力，加班加点生产，企业呈现一派欣欣向荣景象。”施志峤说。

    这家公司的总经理也说：“以前银行的钱我们贷不到，客户有单我们不敢接，现在有了订单加上信用保证就可以获得融资，我们要抢单，抢占市场份额。”

    据悉，展会订单融资业务正式对外开展一个月以来，在进出口企业中引起了极大反响，众多企业纷纷上门咨询洽谈。目前为止荟源外经贸担保有限公司已成功对外担保贷款近3千万元，有7笔合计金额约4千万元的贷款已经通过担保审查上报银行审批，另有金额约5000万元的贷款正在搜集资料审查中，还有不少有融资意向的客户也在初步接触中。

    从107届广交会展会情况来看，订单明显增多，但利润减薄；原辅材料价格、用工成本上升明显；结算方式的改变（国内原材料采购付款方式变为物到付款或预付全额款项后发货，而国外采购商由原有的T/T改为信用证）。缺乏流动资金，融资困难的问题仍是困挠企业发展的重要因素。施志峤表示，其公司将加大宣传力度，提高服务意识，采用适度严格的风险防范措施、简化抵押、优化审批流程，提高审批效率，最大限度满足客户需求。使建立在以信用为基础的银行、担保公司、企业三方长期共赢，共同发展。