福建省威诺数控有限公司是一家正不断成长的省级高新技术企业，以“致力于专业加工中心的生产”为企业宗旨，专心、专注于为用户提供各式加工中心和服务。在遭遇全球金融危机的情况下，公司化危为机，逆势增长。今年以来，公司着力于技改创新，效益更是持续稳定地增长，一季度销量比去年同期翻了两番。记者近日深入威诺数控有限公司，采访了总经理翁强。

《中国工业报》：在全球金融危机的冲击下，威诺数控如何保持持续不断的增长？

翁  强：众所周知，2008年爆发的金融危机波及了全世界，各国各行业经济在不同程度上受到了冲击。今年伊始，全球经济在整体上已开始缓慢地复苏。但据中科院对历来金融危机影响的研究，金融危机对机械工业的影响有滞后性，预计今明两年将更充分显现。因此对于这次危机，我个人的思考是：面对危机，我们机床行业目前还是不能掉以轻心，应做好充分的心理准备和应对措施，来面对危机的真正到来。

据慧典市场研究报告网《2009年上半年机床制造行业研究报告》指出：2009年上半年，我国机床制造业整体盈利状况不佳，利润总额呈现负增长，亏损面和亏损深度均较上年同期有所扩大和深化。就是在这外部大环境不利的情况下，威诺数控非但没有受到冲击，反而抓住机会，实现了稳步持续地增长：去年威诺数控产量同比增长24.08%，销售额同比增长31.42%，远高于行业平均水平。面对金融危机，我们采取了几个措施：

首先是化危机为契机，全方位、多层次、大力度地引进机床行业资深、高素质人才。在21世纪的知识时代里，人才是企业核心竞争力的重要构件之一，未来的市场竞争就是人才的竞争和技术的竞争。每次金融动荡的时候，都是人才流动最频繁的时候。这次金融危机也为威诺进一步深化人才战略提供了一个良好的契机。在这次行业人才大洗牌的过程中，威诺数控果断出击，以诚心和诚意，招揽来大批人才，其中高级装配技术员及质量工程师17名、机加装配工艺师4名、数控技术员2名、资深设计技术人员3名，为威诺2009年战略规划的实现打下坚实基础。

其次是巩固核心客户，建立长期战略合作关系。经济学大师曼昆在其著作《经济学原理》中指出：开发一个新客户所花费的成本是维护好一个忠实客户（老客户）成本的十倍以上。在外部客观环境不是很好的情况下，我们集中资源致力于与核心客户建立长期战略的合作关系，保证对核心客户的供应和服务。统计显示，2009年核心客户对我们销售额的贡献率在70%以上，证明了我们的战略方向是对的。

《中国工业报》：威诺数控是如何赢得客户信赖的？

翁   强：转变发展方式，坚持科研投入，保证技术研发的不断进步是取得客户信赖、赢得市场的首要关键。

去年11月23日福建省副省长李川在评价威诺数控与福建工程学院合作研发的“基于32位嵌入式片上系统的六轴数控工具磨床”项目时指出：“科技创新是现代企业最根本的竞争力，一个企业要在未来的竞争中取得领先，那首先必须是科技的领先。”威诺数控自创立以来就视科技创新和技术进步为企业立身之本和发展基础。公司长期坚持走“科技兴企”的发展道路，并逐年增加科研经费。2008年科技经费投入达到880万元，占同年销售收入的10%。早在2004年始，威诺就组织技术研发部与莆田市科技局机械科研人员紧密合作，在威诺建立了市级企业技术中心。

在坚持自主研发的同时，威诺数控还重视与其他科研机构、各大高校紧密合作，以保证威诺技术一直活跃在机械行业的学术最前沿，吸收最新的科研成果。目前，威诺数控已与莆田学院、福建省工程学院、厦门大学等一批高等院校签订技术合作协议，建立了长期合作关系。为引进利用台湾机床行业成熟的技术水平，威诺数控还将部分新机型的研发工作与台湾资深机床企业共同开发，采用“技术外包”的合作形式，以更有效率和效益地开发新产品。公司今年新推出的卧式加工中心WN-50H就是采用这种新形式研发出来的产品。

高投入、多途径、高效率、快效益，是威诺进行产品技术研发的特点。中国机床业元老、中国机床工具工业协会名誉理事长梁训蠧在数次视察调研威诺数控后给威诺题词：“开发专、特、精数控产品，进军国内外高端机床市场”，就是对威诺多年来不懈追求的最大肯定。

其次是在注重科技研发、提高产品科技含量的同时，保证现有产品的质量及精度、确保稳定性是赢得客户信赖的另一前提。

威诺数控的每一件产品，自铸件进厂到成品出厂，必须经过五道工序层层检验，确保产品精度严格符合出厂精度标准。铸件进厂上工作台之前，须先经过来料检验，确保来料铸件的质量合格；在机加过程中，每个零件的每道加工工序完成后都须实时检验，保证加工符合精度标准；之后在装配过程中，也须环环检验，保证装配的精度要求；最后，在出厂前，还须经过出厂终检，确保每台机床品质优良。经过这五道工序的层层检验，就保证了威诺数控出产的每一件产品的精度不仅符合国家精度标准要求，还要在国家的精度标准上提高20%~30%，真正做到“精益求精”，为实现登上“品质卓越”这座质量高峰而不懈努力。

《中国工业报》：可否介绍一下威诺数控一些主要产品的性能特点及用途？

翁   强：威诺数控的产品有XK数控铣床、“WNC”系列立式加工中心、WNC“A”（线轨）系列立式加工中心、WNC“B”系列立式加工中心、WN系列卧式加工中心、钻攻中心系列、雕刻铣系列、钣金等八大系列，涵盖20余种型号。产品种类齐全、产品品质优秀、产品性能稳定，可满足目前机床行业内绝大多数机床厂商的需求。如XK数控铣床系列：XK713、XK714，配置比较简单，机型较小，经济性好，主要适用于高等专科院校的教学、实习用；“WNC”系列立式加工中心：主要有WNC650、WNC850、WNC1060、WNC1370、WNC1580、WNC1890等十余种产品，适用于高精度、高精密性的专业性加工及重型加工。WNC“A”（线轨）系列立式加工中心适用于汽车和摩托车等行业高速高精度加工，可显著提高生产效率。

《中国工业报》：威诺数控将朝什么样的方向发展呢？

翁  强：一个富于创造性的企业，必定有它的理想。有理想才有追求，有追求才能超越。威诺的理想是：致力于专业加工中心生产，为中国机床企业提供最优异的产品和服务！