热风吹雨，海峡潮涌。
从东岸到西岸，1981年，大陆第一家台资企业落户福建诏安。自此，福建在对台招商引资、项目对接方面始终坚持先试先行，占大陆累计实际利用台资总额1/5强，列各省（区、市）第三位。近5年来，台商赴闽投资更以年均12%的速度增长。
福建省贯彻落实国务院支持海西建设《意见》的《实施意见》提出，要构筑两岸交流合作的前沿平台，建设两岸经贸合作的紧密区域，推进产业深度对接、提升农业合作水平、加快现代服务业对接、探索两岸经贸关系制度化等。海峡西岸与东岸，站上合作双赢、共谋发展的新起点、新平台。
火热的8月，记者深入沿海一线采访，从中遴选出农业、产业、服务业三个台商故事，试以此为切入口，窥得台资在海西成长以及和本土企业间的双赢效应。
故事一：台大毕业 海西创业
每天天刚蒙蒙亮，柿子林还绕着雾，詹明润就起床了。
早饭过后，赶到农场测试温度和湿度，然后，记到笔记本上。甜柿怕霜冻，要每天登记温度，才能在霜冻之前排出采摘日期，免受损失。对这种起早贪黑的日子，晒得黝黑的詹明润早就习以为常了。
从小就在台湾的农业大县台中长大，詹明润家从爷爷辈就开始种柿子了，因此，对农业他一直有份特殊的情感。高中毕业，考入台湾大学，他选择了冷门的农业经营专业。
2007年，经亲戚介绍，詹明润受聘到仙游钟山镇当起甜柿栽培技术员。他发现，这里的土壤、气候等自然环境与台湾的相似度接近70%，并且已有不少台资企业落户种植甜柿，种出的顶级甜柿直销价高达每公斤40多元。
甜柿是上世纪50年代从日本引入台湾的，经改良后，香甜清脆，在台湾很受欢迎。“手上有技术，自己又做过营销，我相信农业一样会赚钱。”他说服发小——台湾中兴大学农业经营专业毕业的管逸纬和他一起来到仙游，种台湾优质水果。
台湾追求的是精致农业。到仙游后，詹明润即引入台湾的刮皮技术（即在柿子树刚开花时，刮去树头的树皮）控制果量。为节约成本，他和管逸纬下山采购黄豆、花生壳等原料，自己调配、发酵。这自制的肥料，比到市面采购至少节约1/3以上成本。
这些先进经验，他俩都毫无保留教给当地农民。詹明润说，在台湾，农民组成的农会中都设有研究班，农民常聚在一起交流探讨种植技术和经验，共同提高。种同样的水果，会遇到类似的问题，早知道，早预防，所以技术交流非常重要。
去年7月，仙游一家农场经营不善要转让，他俩决定接下来。随之，他俩和同样在仙游当技术员的另一位台湾大学生郑惟舜一起注册成立了庆丰生态农业有限公司，农场面积400亩。
由于技术在行，加上精耕细作，这400亩的柿子林从去年挂果不到6万颗，发展到今年近50万颗。眼下，他们正忙着到各城市打开销路，今年9月柿子林就可进入采收期。
詹明润说，福建的气候、土壤条件和台湾最相近，土地多，市场大，急需的就是先进技术和优良品种。台湾农业专业的大学生受过高等教育，又有家乡先进的经验，到这里来大有可为。看着漫山遍野的甜柿，他寻思着，等柿子熟了，就请台湾的亲朋好友都来尝尝，让他们看到，大学毕业来大陆种田，的确是个不错的选择。
点评>>>
福建省台湾农业研究中心副主任、研究员曾玉荣：台湾农业以先进的技术、品种和经营管理模式而扬名。我省发挥“五缘”优势，在台资企业、优良品种、技术设备引进方面着力先行先试，海峡两岸（福建）农业合作试验区就目前规模和水平而言，已成为两岸农业交流合作持续先行的前沿平台。像詹先生和管先生这样的台湾高学历农业人才涌入海西，引入台湾的先进农业技术在海西创业发展，证明了台湾农民创业园对台湾高学历人才的强力吸引作用。我省《实施意见》提出，要“积极引进台湾农业资金、技术、良种、设备等生产要素，促进闽台农业深度对接”，今后，两岸农业合作必将在台湾良种引进推广、发展现代农业方面向更高层次的研发合作层面发展，也将吸引越来越多高学历人才学习在台湾、创业在海西。
故事二： 厦华华映 牵手同行
受国际金融危机影响，行业出口普遍萎缩。厦华电子公司却交出了一份漂亮的成绩单：今年上半年，实现销售总收入16.85亿元，净利润5209万元。其中，出口量、出口额分别同比增长86%、37%。在半年度财报中，厦华甚至预估全年出口将成长100%以上。
逆市上扬，厦华动力何在？
“这和3年前与台湾华映的‘联姻’密不可分。”厦华品牌部经理苏再泉告诉记者。2006年，台湾华映通过其大陆子公司华映视讯（吴江）有限公司战略入股厦华，持有厦华27%股份，成为第一大股东。厦华由此成为大陆第一家由两岸共同合作的上市公司。
华映是世界五大液晶面板生产厂家之一。在平板电视整机的硬成本中，作为核心部件的液晶屏占六成。华映的入股，意味着厦华平板电视产业链上下游贯通，享有稳定、优先的资源保障，其意义在此次金融危机的背景下更加凸显。
去年，国际金融危机袭来，全球不少液晶面板生产商减产。今年，市场逐步回暖，一些平板电视生产商却因一时拿不到液晶面板，无法及时对市场作出反应。而厦华因为有华映这个“自家人”，液晶面板供应有保障，没错过商机。今年2月，美国政府宣布将终止模拟电视广播，全面切换为数字电视，并推出家庭购物券补贴等刺激措施。厦华即在此时抢先获得了本年度第一笔价值近2000万美元的出口美国的平板电视订单。
另外，厦华新产品的研发速度及研发成功率也在华映入股后大幅提高。苏再泉说，以前，厦华开发一款新品大约需8个月，现在，上游的华映在做液晶屏的开发试验时，下游的厦华整机同步进入研发，一款新品从研发设计到整机上线生产只需3－5个月。并且，这种上下游对接、协同研发试验的模式，为厦华节约不少成本。由于厦华预先就把主板、电源板的结构规格告知华映，华映在液晶屏设计时就可预留好相应位置，厦华的主板等可直接安装到液晶屏上，节省了五金件和螺丝。一个五金件，一般都要2—3美元。按厦华今年的出口量预估，这至少可节省500万美元。
随着王炎元、吕镜松等华映高管团队空降厦华，著称于世的台湾IT业经验、理念，如精益化的运营管理、产品线的标准化以及生产制造、品质改善、成本管控、流程优化等，开始源源不断系统地输入厦华，厦华内功不断增强。去年，全球最大的电器零售商曾对国际各彩电厂家进行评分，厦华的综合供货服务评价获得98.6的最高分。
时下，厦华订单越来越多，生产计划已排至年底，生产线基本上是24小时流水作业，今年需新增2条生产线。因扩产需要，厦华今年预计将新增约1200个就业岗位。
点评>>>
省外经贸厅厅长杨彪：厦华和华映的“联姻”，是闽台产业深度对接、互利双赢的成功案例。
国务院《意见》出台后，为深化拓展闽台经贸合作交流带来了新机遇。我们将根据我省《实施意见》的精神，把促进闽台产业深度对接作为重中之重来抓紧抓好，努力把我省建设成为两岸产业分工合作、全面对接、融合共赢的大基地。主要是：进一步拓展投资空间，积极争取国家在项目审批和产业政策上给予先行先试的特殊政策；明确对台招商的产业重点，有效开展招商，吸引台湾相关行业中的龙头企业和配套企业落地我省；探讨成立闽台行业协会联合会，强化与台湾大企业集团对接，努力争取闽台商务人员往来便利化早日实现；加快台商投资区和海关特殊监管区的申报和建设，着力打造闽台产业对接集中区和产业发展基地，吸引台湾产业成建制向福建转移，推动海峡西岸经济区与台湾地区经济的全面对接。
故事三： 金融合作 服务台商
2008年，台湾富邦金控通过其控股公司富邦银行（香港）有限公司斥资2.3亿元获得厦门市商业银行19.99%股权，成为目前两岸金融业未开放的情况下，台资银行通过第三地入股大陆商业银行的第一例。原台湾富邦金控高管高朝阳出任厦商行行长，成为大陆银行第一位台籍行长。
高朝阳祖籍安溪。他告诉记者，当时总部准备委派他出任厦商行行长时，留有两周时间让他考虑，但他一口就答应下来。除了对故乡的情感外，他早就看好了海西的对台优势和金融发展潜力。并且，台湾本土市场有限而金融机构林立，竞争残酷，成长空间远不及大陆。
以往，两岸经贸往来虽频繁，但由于两岸金融监理合作机制迟迟未能建立，在缺乏法律依据及运作框架的情况下，两岸一直无法深化金融合作。可喜的是，今年“第三次陈江会”上，双方签订了《两岸金融合作协议》，可以预见，两岸金融合作将很快进入深度发展。
厦商行有台资背景，福建又是台资企业密集投资区，所以，发挥自身优势，先行先试拓展服务台商业务，成为富邦金控入股后厦商行的一大工作重点。经几个月紧张筹备，今年5月，厦商行成立了台商业务部，再开全国之先河。
高朝阳介绍说，除一般的银行负债、资产、结算及中间业务外，台商业务部将着重服务跨区异地台资客户的外汇核销、贸易融资、应收账款及外债开户，并以厦门乃至福建台资企业的存放款及交易型融资为基础，扩展至全国台资企业，建立存放款等金融业务往来关系，提供完整的金融产品服务，满足客户需求。
目前，厦商行台商业务部已推出传真交易和“两岸通”美元速汇两项业务。传真交易服务就是从台湾引入的。通过传真交易，企业需办理紧急业务时，只需通过特定的传真号向厦商行发送柜面操作指令及所需表单，经核验后即予先行办理银行柜面业务，具有满足客户临时或紧急业务需要，银行快捷处理的优点。
而“两岸通”美元速汇，则让客户两岸间的转账费用和时间大幅降低。现在，从厦门市商业银行往台北富邦银行汇款，无论金额大小，单笔业务的手续费加邮电费只需人民币100元，当天就可全额到达台北富邦银行。在以前，两岸间汇款仅电报费就需一两百元。
富邦金控是在台湾最大金融控股集团之一，有条件获得来自台湾的第一手咨询。因此，高朝阳希望，将来能借助富邦金控的背景，进行深度合作，将台商在台湾的授信用于大陆贷款。台商甚至可在厦商行进行“异地抵押”（即在台湾抵押资产之后，在厦商银领取贷款）。
眼下，厦商行正积极筹备，在泉州、福州两地开设分行。“福建的台商实际到资从2005年的6.64亿美元提高到2008年的12.65亿美元，越来越多的台商落户海西，台商对资金的需求也逐日提升。我们希望能走出厦门，拓展服务范围，毕竟服务台商是厦商行的特色，也是厦商行的优势所在。”高朝阳说。
点评>>>
厦门大学台湾研究院经济研究所副所长唐永红：中央在两岸金融合作方面赋予我省许多先行先试的政策。如1998年，中国银行福建分行新台币开办收兑业务；2003年，允许我省商业银行与台湾22家银行开办两岸直接通汇业务等。随着两岸金融业的开放，许多台湾金融机构踊跃来闽考察，纷纷表示有意来闽开设分支机构或与福建的同行合资设立金融机构。
我省《实施意见》提出，积极推动开办对台离岸金融业务，逐步建立两岸资金清算中心，扩大两岸货币双向兑换范围，促进开展两岸跨境贸易以人民币计价结算试点，推动两岸银行卡通用和结算等等。这给了两岸金融业很大信心和动力。所以，既有以往先行先试的基础，又有台湾方面积极的合作意向，我省应争取成为两岸金融合作的先行区，在银行、保险、证券等方面做进一步探索，为将来两岸金融的交流积累经验。