保增长，信心比黄金更重要。日前,福建省机械工业联合会会长陈文钊、秘书长陈庆友一行到泉州实地考察工程机械企业抵御危机保增长情况,认为: 泉州“四轮一带”企业，在金融危机中，及时转变观念，充满信心，振作精神，改变营销策略，提升技术水平，积极开拓国内外市场，加强和主机厂配套，使企业生产经营从金融危机的阴影中走出来，很值得其它企业学习和借鉴。

“四轮一带”是履带式行走工程机械的配套部件，包括支重轮、驱动轮、拖带轮、导向轮和行走履带等。经过近20年的发展，泉州工程机械配件领域涌现出奇星、泉海、长江、盛德、江新、恒通等一批实力雄厚的生产厂家，是国内生产履带式吊车、履带式装卸机、挖掘机、推土机“四轮一带”等底盘易损件的主要生产供应基地。泉州的工程机械配件领域作为一个整体，已经在国内外颇具影响力，泉州市“四轮一带”企业达七十余家，其生产量约占世界产量的五分之一，产值达30个亿，很有发展前景。

加入WTO后，中国经济融入国际大循环，为产品出口打开了便利之门。工程机械配件产品出口要比工程机械整机产品出口难度小一些，配件产品只要具有一定的技术水平、质量过硬、可靠性强、价格合理，大批出口的难度不大。在这种形势下，拥有强大生产力的泉州工程机械产业异军突起。凭借企业敏锐的嗅觉和侨乡独有的资源，泉州工程机械“四轮一带”行业已经走出国门，垄断东南亚市场，远销欧洲、北美，出口所占比重达70%以上。

   受美国金融危机影响，许多国家经济增长放缓甚至衰退，导致失业率上升，社会经济状况进一步恶化，对我国产品进口需求回落，也对泉州“四轮一带”传统产业的出口带来不利影响，整个行业面临新的挑战。据我们实地了解，今年三月份，泉州“四轮一带”生产企业出口量与去年同期相比都有下降，有的企业下降幅度甚至高达50％。针对以上情况，泉州“四轮一带”企业采取以下应对措施：

一、改变销售策略，积极开拓国内市场，提升企业的技术水平，加快为主机厂配套的步伐

多年来，泉州“四轮一带”产品以维修市场需求为主，受金融危机影响，出口订单大幅度减少，他们改变销售策略，注重工艺改进，提升技术水平，狠抓质量保证，争取与知名工程机械整机生产企业配套，使企业生产、销售保持平稳，有的企业销量还有所增加。

泉州市盛德机械发展有限公司是一家以出口为主的公司，同世界35个国家保持贸易往来。2008年出口800万美元，占其总产量的70％，受金融危机影响，国外订单减少30％。公司从2008年下半年开始走以内销为主的道路，25－30％的产量销往江苏、山东、浙江等省。泉州江新机械有限公司去年也把市场重点转向国内市场，保持了生产的正常运行，出口量和去年同期相比下降50％。

泉州“四轮一带”企业积极为主机厂配套生产产品。盛德机械发展有限公司除配套厦门装载机厂外，积极与厦工、晋工等主机厂接触，商谈配套事宜。泉州江新机械有限公司为三一重工配套。

二、加大硬件投入力度，添置先进设备，提升企业竞争能力

金融危机正是企业练内功的好时机。泉州江新机械有限公司为了提高企业的生产制造能力和工艺技术水平，花巨资添置了一台8000吨摩擦压力机（全国仅有三台），该设备的投入使用，使公司的生产加工能力和工艺技术水平上了一个新的台阶。

每一次经济危机之后，经济发展必有一次“井喷”，而在危机中抓紧“练功”的企业无疑将会为自己迎来更多的机会。及时转变观念，改变营销策略，提升企业技术水平,培育企业核心竞争力,才是抵御危机保增长不二法门。（省机联 马怀伟）