一、科学研判市场确定产品定位。
鸿业船艇公司将产品定位为“玻璃钢船艇”，是经过对市场的科学研判而做出的决定。玻璃钢船艇具有诸多特点与优势：如对减轻船体结构重量起到很大的作用，特别适合于限制重量的高性能渔船、钓渔艇等；玻璃钢在耐腐蚀方面优于钢质，还能抵抗海生物的附着，比传统的造船材料更适合在海洋环境中的使用；玻璃钢导热系数低、隔热性能好，对渔货保鲜起到非常重要的作用；玻璃钢船体表面能达到镜面光滑，色彩丰富多样，特别适用建造结构复杂、款式多样、外形美观的船艇；玻璃钢船艇能达到整体性好，可以做到整个船体无接缝、无缝隙、全密闭，更具安全性；玻璃钢船体成型简便，比钢质、木质船省工，并且可实现批量化的生产，大大地降低了整船建造成本，深受船东青睐；玻璃钢船艇船体维修保养十分方便，维修费用要比钢质、铝质和木质船少得多，整体寿命周期长，不仅具有经济性，而且性能更好。玻璃钢船艇这些优势与特点，在鸿业船艇公司多年经营实践中，得到了广大船东的进一步认可，也更坚定了企业继续深耕玻璃钢船艇市场决心与信心。
二、开发多规格船艇满足市场需求。
鸿业船舶公司深深懂得，船东常常会从自身需求出发，对玻璃钢船艇的需求不仅具有个性化，而且还应有可供选择的空间与品种。为此，鸿业船艇公司努力开发多品种、多规格、多档次、以及个性化的玻璃钢船艇，以此来满足船东的需求。据不完全统计，该公司先后开发了23.64米的“海洋2号科考艇”、26.5米的“闽漳客0099”、以及快艇、游艇等。在渔船、钓鱼艇等方面，更是品种丰富、规格多样，如7.8米张网渔船、15.85米流刺网兼钓具渔船、17.8米钓鱼艇、19.3流刺网兼钓具渔船、22.8米流刺网兼钓具渔船、24.8米流刺网兼钓具渔船、27.8米钓具渔船、29.8米钓具渔船、31米收鲜渔船、32米拖网渔船、32钓具渔船、34.3米灯光罩网兼收鲜渔船、34.3拖网渔船等产品。海外的客户有尼日利亚、法国等，国内的客户有浙江、海南、广东、福建等省，在玻璃钢船艇市场享有很高的知名度，不少产品被授予“国家重点新产品”称号等。
三、坚持技术创新实现提质增效多产出。
一个企业必须以创新驱动，努力打造自己的特色产品，才能赢得市场认可，客户的信赖。鸿业船艇公司在技术创新的道路上，取得了丰硕成果，先后获得发明专利20多项，其中有一种玻璃钢渔船获得了国家发明专利，一种玻璃钢渔船获得外观设计专利；在实用新型专利中，有隔间的玻璃钢移动门、一种船用的活动式饵料支架、一种新型船舶主甲板下排水结构、一种玻璃钢船起网机的活动式底座、一种玻璃钢登礁船、玻璃钢渔船鳍加强结构、玻璃钢渔船活水舱、玻璃钢船副舭龙骨承重结构、玻璃钢船用保温鱼舱等。通过技术发明专利，极大地提升了产品建造质量、增强了船舶整体结构、缩短了船舶建造周期、提高了船舶外观的美感，受到了船东的好评，进一步拓展了市场空间，真正实现了提质增效扩大产量的目标。
由于鸿业船艇公司在发明创造、技术创新方面迈出了坚实步伐，先后获得了“囯家重点新产品”、“国家高新技术企业”、“福建省科技型企业”、“福建省高新技术企业”等称号。
四、经营工作抓在点子上备足订单开好局。
企业的经营工作千头万绪，应该怎么抓住重点，是企业经营者的一门大学问。鸿业船艇公司坚持“千头万绪抓重点”理念，如在每年的“休鱼期”，集中力量加快渔船的建造进度，争取在“休鱼期”结朿的第一时间，将新渔船交付给渔民兄弟，让他们用上新渔船实现多捕快捕创效益。其实抓住这个“重点”就既利企，又利人的双赢举措。又如：率先实行渔船“以旧换新”的举措，有效地淘汰一批“老、旧、落后”的渔船，让渔民非常便利地用上了新型渔船，诸如此类的事例不胜枚举。
正是由于多措并举，努力深耕船舶市场，做好“小船”的大文章，鸿业船艇公司每年的业务量均较为饱满。2020年截至11月底，该公司2020年开发的新船型订单量可满足至2022年上半年生产的需求，将为“十四五”良好开局打下了坚实基础。
林晓勇总经理接受采访
