本次研修班特邀中国工业品实战营销研究创始人、工业品营销全国知名专家丁兴良作为主讲老师。他一直致力于工业品营销研究18年，并拥有12年工业品营销实战经验，接手过200多家工业品营销咨询项目。

　　

　　现场，丁兴良以工业品营销战略与业务管控体系作为本次授课的主讲方向，从工业品卡位战略与差异化营销系统、工业品品牌战略规划与精准推广策略、构建工业品营销四大管控系统等方面展开论述。在他看来，工业品与消费品两者不尽相同，其营销方式自然也存在差异化，可通过市场调研、分析竞争对手、提炼优势等挖掘自身产品的竞争力，由此进行单个品种的大批量生产。

　　丁兴良说，相比于传统产业，随着市场趋于成熟，催化了工业品企业之间的合并与收购，同时也延伸了行业的下游产业。如泉工股份收购了德国老牌砖机厂策尼特，之后又收购了配套的奥地利模具公司等。但也有一些企业持续专注细分领域，凭借技术领先，占据行业龙头，例如南方路机的发展模式。

 　　

　　作为本次活动的协办单位，工业品营销研究院福建分院院长杨乐平表示，就泉州地区来说，工业品的销售是经济发展的重要支柱之一，这也就需要更多的人员投入到工业品的营销当中。工业品的营销课程不仅有助于企业主或销售人员，形成系统、规范的业务体系，同时也在互动中碰撞新的思想火花，进一步解决企业的困惑与难题，提升企业在大客户或大项目的开发能力与控单能力，实现企业的可持续发展。