“客户对我们的设备很满意，都竖起了大拇指。”日前，位于南安滨江机械基地的福建达宇重型数控机床有限公司，顺利通过了土耳其客户对两台高精度数控轧辊磨床的验收，谈及此，该公司董事长助理洪斌言语间满是兴奋。
据介绍，达宇为土耳其客户打造的这两台轧辊磨床在液压、量测等综合技术上，均打破了欧洲企业在该项设备软件上的垄断。这标志着，南安机床企业首次对欧洲市场实现技术输出。
10月29日，达宇迎来了土耳其客户验收团。为了保证验收成果，3名土方代表对两台高精度数控轧辊磨床进行了长达1个多小时的验收。最终，验收团成员都露出了满意的笑容。洪斌透露，不出意外的话，这两台总价值达1300万元的机床将于本月25日发往土耳其。
达宇产品顺利通过验收
此前，国产大型机床在国外市场上很难获得认可，很多中国设备出口国外，都是凭借价格优势。“这次通过验收，我们是用技术说服了国际买家，这为公司接下来开拓国际市场，树立了很大的信心。”洪斌说。
去年11月底，达宇机床市场部得知土耳其一家专业生产镀锌板的企业要更新设备，需引进两台轧辊磨床。获此消息后，洪斌马上与对方接洽，并带上公司设备材料前往土耳其，抢夺订单。最终，达宇打败了来自美国、意大利等竞争对手，拿下了这个意义重大的订单。
洪斌告诉记者，目前高质量的轧辊磨床需具备高效率、高精度、高自动化、高智能化等特点。此前达宇在高精度和高自动化已经有所突破，但高效率、高智能化一直都有待突破。
“国产磨床和国外磨床的差距，就是不够高端，智能化程度低。”洪斌如是说。为此，达宇在成立之初，就坚持打造自己的核心技术，并朝着国际先进磨床企业看齐，不断提高产品性能。
在此基础上，达宇研制出了基于工控机平台下磨削领域的专用系统。这个系统可以让轧辊磨床实现恒电流磨削，极大提升了磨削的精度和稳定性，为磨床加工工艺带来技术上的巨大突破。
此外，达宇紧跟工业4.0时代步伐，进一步更新企业运作理念，从设备制造商往服务提供商转型，为客户提供定制化服务。“我们不单是生产轧辊磨床，而且为客户提供整体的磨削解决方案。为此，我们要为客户量身定制最契合企业需求的磨床设备。”洪斌说，正是这样的服务理念，让土耳其客户和达宇的第一次合作顺风顺水。
这次顺利通过土耳其客户验收，对达宇拓展国际市场将产生深远的影响。洪斌告诉记者，目前达宇已经成功地将产品卖往印度、土耳其等国家。这两个国家的客户对于与达宇未来的深度合作呈现出良好的态势。
“从今年开始，公司市场部在国际市场上陆续做了一些布置，目前已有几家客户正在洽谈。这些客户也在对发往土耳其的设备进行观望，如若运行良好，签订订单只是时间问题。”洪斌表示。