“7月1日，我们正式完成了对德国策尼特公司的收购。隔两天，就有意大利的客户开着直升飞机到德国下订单。”谈起这桩收购案，福建泉工股份有限公司董事长傅炳煌感慨良多，从德国工业精神到中德制造差距，再到中德融合对接，他侃侃而谈。
    策尼特是德国一家老牌的混凝土砌块及铺路砖机械专业厂家，是全球生产免托板设备技术最成熟的专业厂家，产品包括移动台式、固定式多层面，固定式单托盘及全自动装备的单托盘生产线。在市场及技术等多项领域一直处于行业领导地位，全球拥有超过7000个客户。
    完成对策尼特的收购，意味着泉工将成为全球免托板设备的老大，对泉工原有的生产线和技术是一项全新的补充，对泉工人来说更是一件提振士气的大事。
    初探世界一流水平  为德国工业精神点赞
    在收购策尼特之前，傅炳煌和儿子傅鑫源曾多次到德国考察学习。傅鑫源将这些感受都写在《初探世界一流水平》的文中，并刊发在了公司内刊。文中写到他们参观了10年前、25年前、62年的十五型全线及半线砖机，令人震惊的是这些设备至今仍在生产，而且制砖周期都在11.2-11.8秒之间。
    “咱们自以为经过多年的努力，跟世界一流水平的差距可能在10-15年，没想到还不如62年的设备。62年的设备一天21小时不停运行，而且都是马力全开的以12秒以内的速度打路面砖。你们说差距是几年？”
    为了追赶世界一流水平，泉工曾与一家德国公司有过技术交流合作，他们帮助泉工找出了198个产品缺点，大大提升了公司的品质，也奠定了泉工在中国制砖设备领域的地位。
    傅炳煌表示，此次收购策尼特，也将促成泉工与德国技术进一步对接。而在这样的交流中，最令他敬佩的是德国人的工业精神。
    “他们工作的时候都是带着喜悦的心情，非常敬业，严谨认真，一穿上工作服就像在战斗一样。”不久前在安徽的一次产品调试上，泉工请德国技术人员帮忙调试。两个技术员一到现场就换上工装干活，没有谈笑，工作时间不接手机电话，非常认真地检查，最后高效地帮用户解决了难题。
    在策尼特参观考察时，傅炳煌发现，他们根本就没有质检部门。起初，他感到非常不可思议，但看完整个生产流程后，他心里的石头落地了。每个工序都有非常严格的规定，需要几个零部件就放几个在篮子里，一步步移交下去，即使干得慢，但他们也不烦。所以他们没有库存，没有废品，人人都是质检员。
傅炳煌说：“制造不合格的东西对他们来说是一种耻辱，这样的工业精神值得点赞，值得我们学习。”
    正视自我  认清中德制造差距 
    在泉工机械的展厅，记者看到了用德国机器和中国机器制造出来的砖。傅炳煌让记者先试拿了德国机器产的砖，非常重，密度和强度做得非常好；再看中国机器产的砖，重量轻了很多，能看到非常多的气孔。
    随后傅炳煌又带记者来到了作业车间，看了一套由德国技术人员参与调试的设备和一套公司自主生产的设备。“你看，这个弯管，他们焊接得非常漂亮，不像我们的扭扭捏捏。再看这个物料规整，非常清楚明了……”有对比才知道差距，傅炳煌对这台中德合作的设备非常满意。他表示，等全部调试完成后，这台设备将成为中国最大型的砖机。
    德国制造的严谨和卓越的产品性能给傅炳煌留下了深刻的印象，他也开始反思中德制造差距的原因。交谈中，他首先提到了以下几点：
    第一，设计标准不一样，德国的产品图纸设计没有正负值，而我们的图纸经常还有一个区间值；第二，精密度要求非常高，所有的零部件加工都有高标准，凡是精度不够的产品都不用；第三，使用的材料都是一等品，拿砖机行业来说，德国企业用的是一等钢，而国内企业使用的大多是四等的次品钢；第四，加工设备及配套不完善，很多专用的液压件、电机、电线在市场上都买不到；第五，检测设备及测量仪器跟不上，比如国内买不到专业检测电线、振动频率、液压油速的检测设备，买不到以“丝”为单位的量具。
    此外，傅炳煌认为最重要的一点是人的问题。德国机械厂的工人基本都是工程师，他们平时除了上班，还要拿出一定时间回学校给学生上课。机械类的学生一般只在学校2年，另外2年的时间要到企业去实践，实践后再回去考试。而目前中国大部分机械厂有70%的农民工，他们大多是自学成才，没有受过正规的高等教育。
    傅炳煌坦言，只有正确审视自我，认识到这些差距，迎难赶上，我们在制造之路上才能有更大的进步。
    求同存异  中西合璧促双赢
    傅炳煌曾对国内一些知名企业的成功经验有过研究，他发现，格力、三一、青岛等不同行业的龙头企业在发展前期都引进过德国技术。而泉工现在就握有策尼特最先进的世界免托板技术，如何转化融合，利用好这得天独厚的优势，成了他思考的问题。
    收购期间，傅炳煌曾多次到策尼特公司，他发现策尼特的管理与中国企业有很多不同。除了没有质检部，也没有售后部，没有销售奖励制度，总经理和员工的工资几乎是一样的。他幽默地说：“策尼特破产的原因，是因为它们的产品太好了，一台机器可以用几十年，在原有客户基本饱和的情况下，带动二次购买率很难。”
    据悉，策尼特在全球有7000多套设备，却只有4个从事售后维修的人员，产品的保修年限是30年。这样一组惊人的数字，也从侧面反映出了策尼特公司的产品品质。
    因此，总经理傅鑫源接手策尼特后，开始遵循求同存异的法则，在管理上做了多项融合。如设立销售奖励制度，这一小小的改变大大提高了德国工人的积极性，在收购完成后，他们就接到了几个新的订单。而接下来，德国的技术人员将分批次地来到泉工，进行1带1的技术交流，针对中国市场的需求对产品进行改良创新，这也将大大提高泉工在国际砖机行业的影响力。
    目前，泉工位于泉州台商投资区的新厂正在紧锣密鼓的建设中，用于作为装配、展示、培训示范基地。特别是其中的培训规划，已通过发改委的审批，届时泉工将联合中国标准委员会、中国建材科学院等机构开展机械设计、节能减排、标准制定等行业相关的培训课程。
    而未来更大的一个趋势就是泉工不再追求大规模，大建设，每个产品系列都将分成独立的事业部，并对人数和产能进行绝对控制，以保证企业的发展和员工福利。
    据不完全统计，在德国超过85%以上都是小企业，员工人数从几个人到三四十号人不等。超过50人算是中型企业，100人以上就是大企业。傅炳煌表示，泉工要学习德国“小而美”的理念，坚持精神文化方面的提高，让企业更注重健康、家庭、生活的平衡。