截至今年5月18日，位于福鼎市店下镇的福建省立新船舶工程有限公司（以下简称立新公司）已交付渔船8艘，在建渔船、渔政执法船等高达41艘，全年有望交付渔船80艘。据有关部门统计资料显示，该公司建造各类渔船成逐年攀升态势，先后共建造各类渔船超过480艘，被业界称为闽东渔船建造基地。
    立新公司坚持以市场为导向赢得好口碑
    该公司董事长陈甫敬介绍，公司长期以来坚持以市场为导向，千方百计让企业去适应市场，走出一条具有自身特色的道路。在国际船舶市场处在“井喷”的百年难得大好时期，公司不随大流改行去造大船，而是依然全身心地做好渔船的文章。从2007年开始，先后承接广西、广东、福建、浙江等省的渔船订单，努力做到只要渔民需要，企业就全力以赴去满足，因此渔船规格与船型繁多，有29米、36米、37米、40.8米、41米、41.8米、42来、48米、61米、65米等。别看有的渔船只差0.2米，但对于不同装备、不同海域、不同经济实力、不同客户喜好却都能给船东带来一种特殊的满意感。尽管规格杂、船型多给企业施工带来诸多的困难，但我们都努力去克服，因为客户就是企业的“衣食父母”。
    由于立新公司坚持以市场为导向、以客户为中心、以满足需求为出发点、以质量为品牌、以诚信为根本，使企业在广大渔区的渔民中获得好口碑。这种口碑就是成为立新公司的“金招牌”，一传十、十传百，回头客不断，新客户慕名而来，使企业渔船订单逐年攀升。广东的船东距离立新公司有1000多公里路，舍近求远来立新公司造渔船，造好渔船后开回去就要多花费用20多万元，使船企同行难以理解，其实也不难理解，就是一句活——“酒香不怕巷子深”。
    立新公司坚持以人为本兼顾各方利益
    该公司董事长陈甫敬说，企业决策者实际上就是讲好、做好八个字——“投资、人才、客户、避险”。立新公司坚持量力而行的投资理念，选择投资建船厂、主业定位造渔船、主攻方向做出品牌，多年来实践证明这条投资路是走对了，立新公司将继续走下去。
    人才，当前立新公司主要骨干团队中，有100多人是我带出来的，有的跟了我已经有20多年，形成了一种默契。但不管来自何方的员工，公司都本着一视同仁，将企业成果与员工共享，公司实行按船的批量为一线员工增加工资，充分调动他们的积极性。许多船东讲，立新公司建造的渔船具有抗风力强、稳性好、航速快、油耗低、鱼获量大、操作安全可靠、服务周到、建造工期短（可比一般企业缩短3个月）等。这些称赞背后，就是立新公司拥有了一支优秀的员工团队，为企业奠定了特色经营的坚实基础。
    客户，立新公司长期坚持合作双方共赢的经营理念，尤其在渔船报价上以合情合理为准则，坚持不高报、不多收，坚持让利于客，做到船东能接受、拿得出。这种经营模式在立新公司形成了常态，只有这样才能使合作才能长久，才会使企业经营不仅接单不断，而且年连攀升，企业处于良好运行状态。
     避险，就是立新公司在发展过程中，努力学会规避经营风险。我们的措施是企业一定要坚持承接订单与企业能力相匹配，企业资金链一定能满足产品建造之所需，员工队伍相对稳定满足产品质量、周期、交付的要求，安全生产设施、设备、人员培训、资金投入缺一不可，市场信息、预测与分析一定做到心中有数。
    立新公司坚持适时技改促进稳步发展
    为了改善工人的作业环境，提高全天候生产条件，立新公司积极筹集技改资金，分批进行适度技术改造。今年5月已完成新建7000多平方米的1号车间，下半年将继续建造13000多平方米厂房。此外，还增加一台120吨门式吊车。通过技术改造，既改善工人作业环境，又促进船舶建造质量的提升与工作效率的提高。另外，立新公司还为员工建了新的生活区，为远道而来的员工提供活动房、食堂、球场等设施，使企业员工生活更加舒适、工作更稳定、待遇稳步提高、队伍更加稳定，实现企生产经营可持续发展。

                    图为立新公司船台与码头的船舶产品