这几位合伙人介绍说,在2008年成立的Cosmos公司由美方投资者持股50%,沈志和其他香港投资者持股50%,其目的是为了满足他们所说的美国客户对成本较低的中国产模具的需求,但项目管理工作由美方负责。
除项目管理外,这两家美国公司还对专为东莞客户生产的模具进行最终测试。
Zacharias说,他的公司主要经营较高端的高价模具,把自身大部分的知识都转让给了Cosmos公司,以提供质量上的保证。他说,东莞工厂与Extreme公司的目标市场是不一样的。
他说:“我们全身心地投入其中。Extreme公司的商业实践十分明确,我们把自己所有的实践活动毫无保留地传授给了中方伙伴… 且已被他们吸收了90%。”
合作各方说,他们希望把东莞工厂朝更高技术的模具生产厂转变,并侧重科学成型等领域,同时还在认真寻找机会新增注塑业务。
Zacharias说,东莞工厂在投入运营整两年后就实现了盈利。
在2月11日接受电话采访时,两位美方投资者都表示,参资Cosmos公司已给他们自己的公司带来了新业务,不过他们称,美国模具生产企业与中国的关系是较为复杂的,因为美国企业要面临着其他成本更低的国家的激烈竞争。
Zacharias说:“从战略上讲,与在美业务有所不同的是,我们通过[Cosmos公司]获得了面向全球的业务机会。尽管这会让一部分人感到不舒服,但世界市场就是这么运作的。有些美国人对这种思维过程比较排斥。”
他说:“美国模具生产商对此的第一反应是,又要造成失业或其他种种由此带来的竞争了。”他补充说,经济危机期间他的公司在美国未进行裁员。
他说道:“通过出资建立Cosmos公司,帮助我们扩大了客户联系,创造了更多的就业机会。其带来的影响是十分积极的。”