数控机床发展进行中民营企业如何实现大跳跃_Page2

另外，由于模具用户的机床使用环境恶劣，机床长期处在超负荷运转状态，而用户自身又缺乏必要的机床维护、保养的条件，包括相应的技术、设施和人才等，导致机床故障高发，使用过程中状况不断，会使设备提供者疲而奔命，而用户又怨声载道；而零配件用户则相对好得多，机床使用环境相对友好，操作有严格的规程，设备部门会定期安排维护保养。因此，民营数控机床企业在解决企业的生存问题后，就应该迅速向零配件制造领域转型。

因此，营销能力建设是民营数控机床企业最后的惊险一跳，只有经过这最后的惊险一跳，民营企业制造的数控机床才能最终进入用户手中。民营数控机床企业营销能力建设的内容包括行业研究、销售过程管控、渠道建设、销售团队建设、市场推广、售前及售后服务等。在强大营销能力的支撑下，才能不再将企业的发展寄托在少数英雄式销售人员的身上，企业的发展才不会被销售人员牵着走，从而牢牢把握企业发展的主动权。