9日，厦工举行中国首批低碳环保装载机销售泰国的交车仪式，10台XG955III天然气装载机交付泰国客户。就在台交会开幕当天，一批包括装载机、挖掘机等厦工系列产品直航台湾，首次实现大陆工程机械产品批量销售台湾。

今年首度成为台交会独家战略合作伙伴的厦工，成为本届台交会最耀眼的“明星”。厦工表示，未来将继续研发低碳环保机型，力争进入东盟自由贸易区国家的市场。

东盟商机已经到来，借助台交会平台，工程机械业正争拔头筹。

借力台交会平台

台交会作为亚洲第一机电展的品牌效应日益彰显，国内外主要工程机械企业都到会亮相。除厦工、龙工等省内知名企业外，首次迎来了徐工、柳工、京龙等国内工程机械企业巨头，美国、德国、日本、韩国等国外主要工程机械企业与会，及包括泉州工程机械零部件生产企业在内的250家零部件企业参展。

国内外如此多工程机械企业齐聚厦门，目的只有一个：争夺广阔的台湾市场和东南亚市场。从今年1月1日开始，中国——东盟自由贸易区全面实施，中国与东盟实现双边贸易自由化，有7000多种商品将实现零关税，对众多国内企业来说，无疑商机无限。

许多企业怀揣订单前来参会，本届台交会首次开辟对接洽谈区。展会在K厅休息区，特别开辟了洽谈区，供有合作意向的生产企业和到会客商进一步讨论合作、洽购事宜。台交会首日，厦工就把台湾客商数量可观的产品订单收入囊中。

挺进东盟正当时

8日下午，2010厦门工程机械展配套活动“走进东盟——工程机械产品的机遇与挑战”研讨会登场，研讨会发布了东盟国家建设市场的最新信息，与会专家学者为工程机械企业挺进东盟献计献策。

中国工程机械工业协会会长祁俊就中国工程机械产业发展状况及中国——东盟自贸区建立带来的机遇发表演讲。他说，通过并购重组，一批“中国制造”和“中国创造”产品纷纷打入国际市场，其中东南亚、南亚等市场增长明显。此外，我国对外承包工程保持快速增长也拉动了工程机械外需。印尼中爪哇华裔总会主席傅新国透露，在印尼政府2010年年度预算中，强调将全面发展基础设施建设，全力发展高速公路、地铁、桥梁等项目，这将需要大量的工程方面和建材方面的机械，为工程机械企业营造了无限商机。

“现在是中国企业进军东盟的好时机。”厦工总裁蔡奎全坚信，中国机械企业如能利用东盟地区众多华侨、两地相邻的人缘和地缘优势，就能实现挺进东盟、走向世界的梦想。“目前中国的机械产品节能性好、性价比高。但因宣传力度不够，许多东盟客户并不太了解。中国机械企业首先应在当地建立起完善的经销渠道和服务网络，把更多的产品介绍给当地客户。”

祁俊表示，中国工程机械企业通过在境外投资建厂、开办研发机构等做法，在产品适应、技术创新、服务保障、成套供应等方面实现重大突破，在产品质量、可靠性、售后服务等方面有了很大改观，树立了良好的信誉，这是现阶段我国工程机械进军东盟乃至全球市场的有效途径。