图为泉州市恒力起重机制造有限公司总经理杨联枝
从事机械行业34年，结缘起重机27年，承建起重机设备累计近1万台套，零事故的安全记录。这些数字同时指向一个人——泉州市恒力起重机制造有限公司总经理杨联枝。
近日，泉州市装备制造业协会副会长——恒力起重机总经理杨联枝作客西湖会客室，分享了其创业故事及公司发展历程。
一次“胆大”设计 结缘起重机
1985年，正值国企改革初期，杨联枝从集美轻工业学校毕业后，分配到了泉州市轻工机械厂。历经几年磨练，他从基层员工成长为车间主任，并累积了丰富的生产设计经验。
杨联枝说，当时泉州许多机械设备的生产还较为粗糙，各行各业对机械的需求正处于高涨阶段。看到这个商机后，他毫不犹豫地选择了“单干”。1992年，他成立了泉州市东湖建材设备厂，设计、制造石材机械。
与起重机的结缘，缘于杨联枝一次“胆大”的设计。当时，一位石材厂老板问他：会不会设计起重机？他说：没做过。对方说：你试试！于是，杨联枝对着一台样机琢磨了几天，进行相关数据计算。“经过反复研究、修改，真的设计出来了！”
杨联枝设计出首台起重机之后，不仅为泉州制造业生产带去了便利，也开启了他进入起重机生产制造的大门。从1993年到2003年，他带领公司经历了快速发展的10年。
随着发展的逐步规范化，2003年，杨联枝另外注册了泉州市恒力起重机制造有限公司，专营50吨及以下桥式、门式起重机。2004年，恒力起重机取得国家质检总局颁发的B级特种设备制造安装许可证，进入了标准化生产、阔步前进的发展阶段，先后获得多项实用新型专利，成为泉州颇具代表性的起重机品牌厂商。
一份敬畏之心 严把质量关
作为特种检验检测设备，安全可靠是起重机最基础、最重要的标准，也是杨联枝一直坚守的初心。
因为这份初心，直到现在，他每年都会亲自参加安全生产负责人的培训。他常常告诫员工，一定要用心对待每一台套设备，对生命要怀有敬畏之心。
“起重机设计制造看起来不难，主要在钢结构和起升机构，但只有把每一个环节都做好，才能保证产品质量安全和万无一失。”杨联枝说，公司的钢材大部分都是采用鞍钢、武钢等大型钢厂的产品，而钢结构做得好不好，主要看焊接工艺。每一个焊工，都必须持有锅炉、压力容器等特种设备的焊工资质，每一条受拉焊缝，都要经过X射线探伤检测。
在起重机关键零部件方面，杨联枝也是亲自把关，选取的均是国内外知名及一线品牌的减速机、电机、电动葫芦等。他认为：“虽然配件只是起重机的一部分，但对于起重机的运行、安全却起到举足轻重的作用。”
经得起时间的考验，才是质量过关的产品。作为土生土长的起重机品牌，恒力起重机凭借其低噪声，行走平稳、耐用性等良好性能，成为诸多本土企业的合作伙伴，如南方路机、铁拓机械、泉工股份、劲力工程机械等。此外，恒力产品还出口菲律宾、新加坡、印尼等国家和地区。
杨联枝说：“公司成立到现在，没有招收一个业务员，很多业务都是客户之间互相介绍。好的产品自己会说话，好的质量能够擦亮品牌。”
一步步工艺革新 创一方新天地
从事机械行业30多年，杨联枝非常关注行业的工艺革新，并根据市场需求不断做出调整。同时，杨联枝不纯粹拘囿于自主设计的一方天地，主动与外界接轨，联合北京起重机械研究院、科尼（上海）起重机械有限公司、中日合资江阴凯澄起重机械有限公司等进行开发设计新型起重机产品。
“近几年来，市场对传统的起重机需求有明显变化，一方面起重吨位要增加，另一方面机身重量要减轻。”为此，杨联枝在2015年就根据市场需求，开始设计生产欧式起重机。他说，欧式起重机结构紧凑、自重较轻，不仅大大降低了厂房高度要求、直接降低厂房建设成本，还保持了稳定性和低噪声的性能，深受用户青睐。
经过近4年的推广，欧式起重机已经占恒力起重机产品份额的40%。从建厂至今，杨联枝还致力于为客户提供定制化的起重机，从起重机的重量、吨位、结构、功能等满足客户的个性化需求。
工艺革新的背后，离不开专业的售后服务保障。恒力起重机所有安装、维修人员都必须持有特种设备相关的证书，有特殊要求的客户还可提供电梯式定期检查的维保。
杨联枝表示，随着起重机产品的同质化，价格的比拼已不是重点，质量与品质的比肩才是每家企业的“重头戏”。下一步，公司将着力通过智能化提升，内控管理优化，服务高效响应，打响市场品牌，立足泉州，服务全球。