导读：近年来尽管我国玉米机械化水平有了提高，但机收水平仍在低水平徘徊，2006年全国的玉米机收率平均为5%，远远落后于小麦81%、水稻40%的机收水平。笔者认为，国产玉米机制造企业要想在市场竞争中稳操胜券，需要在以下几个方面进一步“练好内功”。
“东边日出西边雨。”随着我国小麦全程机械化目标的实现，今年国家取消了对市场趋于饱和的小麦收获机的补贴，在多种因素的作用下，使持续热销3年的小麦收获机市场骤然降温。与此同时，符合中国国情、市场缺口大、发展前景广的玉米收获机械却通过国家利好政策的引导和相关部门的精心培育，逐渐成为国内用户投资的新热点和市场开发的新亮点。
“如何做好准备，奔赴我国玉米收获机械化的‘盛宴’”？这是国产玉米收获机制造企业普遍面临的问题。时值三秋，收获机械生产厂家已迎潮而动、全力以赴地投入到了这一激烈的市场竞争之中，力求以优质的服务，确保上万台国产玉米收获机械驰骋在国内玉米收获的广袤沃野里。
玉米收获机械化———中国农民的“甜蜜梦想”
中国是世界第二大玉米生产国和主要消费国，目前玉米已成为我国仅次于水稻的第二大粮食作物。近年来，随着我国农牧业及深加工业的飞速发展，作为粮食、饲料原料和重要工业原料玉米的需求量逐年增长。目前，食物、饲料和能源方面的用途共同主导着我国玉米需求的新格局，比如，由于国内、国际市场对玉米收购价格不断创出新高，在我国的一些地方，玉米的收购价格甚至和小麦一样。日前农业部种植业管理司司长陈萌山指出，近年来，在畜牧业发展特别是玉米加工转化的拉动下，我国玉米消费增长很快，玉米供求关系发生重大变化，正在由供过于求向供求平衡转变。从发展趋势看，国内玉米供求可能出现偏紧格局。在我国玉米国际贸易量减少的情况下，为了加快玉米生产发展、保证有效供给，今年农业部在加快玉米生产发展总体思路中提出要大力推广“一增四改”技术，通过选育推广耐密型高产品种、集成配套高产栽培技术、推广玉米生产全程机械化等，力争今年玉米生产发展初见成效。
近年来尽管我国玉米机械化水平有了提高，但机收水平仍在低水平徘徊，2006年全国的玉米机收率平均为5%，远远落后于小麦81%、水稻40%的机收水平。一个时期以来，国内、国际市场对玉米需求量的扩大及价格的提高，在极大地调动我国各地农民种植玉米积极性的同时，也使得广大农民盼望从繁重的玉米收获体力劳动中解放出来的呼声一浪高过一浪。因此笔者认为，站在新的历史起点上、进入新的发展阶段的中国农机工业，到了该着手解决长期制约我国现代农业发展瓶颈问题的时候：实现中国亿万农民千呼万唤的玉米收获机械化。
扩大推广应用拉开国产玉米机序幕
我国玉米收获机械研发、生产制造和产品推广工作在经历了长期艰难曲折的历程后，产品技术已基本趋于成熟，但如何进一步提高国产玉米收获机的可靠性和市场推广的适应性，尽快使科研成果转化为现实生产力，已成为当前迫切需要解决的课题。前不久，农业部农机化管理司负责人在一个重要会议上发表的讲话，无疑为国内玉米收获机制造业的发展指明了前进方向。他指出，当前我国农业机械化正站在一个新的历史起点上，发展中国的农业机械化必须解决“买得起、用得好、有效益”3个层次的问题，以保证实现良性、可持续发展。
有关专家强调，当前国产玉米收获机在机型的选择上，主要以技术相对成熟、市场需求大的背负式为主，具体需求机型已由2行机发展到3行、4行机为主导，这种状况在今后一定的时期内会得到保持。因为，背负式机型价格容易被用户接受，该机型可以利用拖拉机作配套动力，购机户一次投资相对较少，收获季节结束后不占用动力，拖拉机可作其他挣钱用途。当然，随着我国玉米收获机产品技术的成熟和产业发展的循序渐进，国产自走式玉米收获机也在快速发展，可以说，今年东北市场玉米收获机的热销便是明证。如果从长远发展走势分析，无论是对行式背负机或不对行式背负机，自走机终有可能成为其取代者。而当前，一些企业研发出的与多种谷物联合收获机配套的玉米割台，可以通过更换割台直接收获玉米籽粒，从而实现一次完成摘穗、脱粒、清选、茎秆切碎还田联合作业，其发展前景也不错。由此看来，多元化是当前和今后一个时期国产玉米收获机技术发展的趋势。
此外，我们还应看到，我国地域辽阔，各地环境、气候、种植习惯不同，不同地区的用户对于玉米收获机的功能要求各异，玉米收获机在现实情况下较难像小麦机那样“一种机型收遍全国”。因此笔者认为，在目前我国农艺还一时无法得到根本性改变、各地农民购买力不同的情况下，制造企业在发展国产玉米收获机时比较现实的选择是：充分利用好国家和地方政府的农机购置补贴政策，瞄准自己产品适合的区域，有的放矢开发生产用户急需的产品，真正实现工业反哺农业。
关于目前我国玉米收获机制造业呈现的态势，中国农机普及工作委员会秘书长刘振营有个十分形象的说法：目前国内的玉米收获机市场这块“蛋糕”已经趋于成熟，正散发出阵阵诱人的香味。他分析认为，各企业市场逐鹿的结果如何，今年和随后的两年无疑是非常关键的时期。
国产玉米机靠什么赢得市场
据了解，现阶段的我国收获机产业，以小麦收获实现全程机械化为主攻目标的“第一大战役”已经宣告结束，我国南方以水稻机械化收获、北方以玉米机械化收获为主攻目标的“第二大战役”正在打响。面对眼前国内玉米收获机械市场浩瀚的“蓝海”，国内玉米收获机械制造企业如何把握产业发展的“风向标”，做到顺势而为、逆境自强呢？
笔者认为，国产玉米机制造企业要想在市场竞争中稳操胜券，需要在以下几个方面进一步“练好内功”。
一是要坚持开展“产、学、研”活动，根据企业实际和特点加快对国外先进技术的消化、吸收。在这个过程中，企业要注意自主创新，努力掌握核心技术。二是要熟化产品，在实践的基础上改进工艺、完善质量。要进一步提高产品的适用性、可靠性，这是用户购机后能否实现产品能干活、会挣钱、投资回收快、回收资本后剩余价值高的“底线”，更是制造企业博弈市场、赢得终端的“生命线”，否则，企业可能会欲速则不达，甚至会“败走麦城”，与大好发展机遇失之交臂。三是要尊重市场主体的产品选择，瞄准自己产品适应的市场主动出击，提高用户对产品的认知度。四是要注意“跟进”跨区作业，重视培训用户，切实搞好市场服务。要注意以服务赢得用户，以服务促进产品销售，以服务保证推向市场，确保卖到用户手中的产品在农忙季节高效作业。五是企业要针对产品在作业中暴露出的问题或薄弱方面加强改进，千方百计满足用户的要求。六是要不断优化玉米收获机各部位的技术参数，突出人性化设计思想，注意产品生产中的标准化问题。七是企业推向市场的机型在条件成熟之后，要考虑专业化、标准化、规模化生产，看准时机迅速切入市场，通过发挥产品的差异化优势、品牌优势，抢得市场先机。