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中联重科否认大单买家潜逃 称销售一切正常

日期:2012-07-31  来源:潇湘晨报    点击:

    继今年4月的微博掐架之后,三一重工和中联重科再掀口水战。

    7月26日凌晨,与三一重工副总裁梁林河同名的微博称,中联重科销售的200台挖掘机的买家公司“人去楼空”,中联挖机被大批量闲置。昨日,中联重科与买家内蒙古乾泰集团联手反击,称该微博纯属谣言,公司销售一切正常。

    你来我往之间,工程机械市场的白热化竞争局面,再度呈现于世人眼前。不过,当日两家上市公司股价并未受“骂战”影响,双双小幅拉升,红盘报收。

     微博剑指中联“激进销售”

7月26日凌晨,一署名“梁林河”的博主转发署名“滴答滴滴答2010”微博,并发表评论,“今年3月开始,内蒙古乾泰集团发出了采购挖掘机信息,最终中联重科中标。但价值三个亿的订单,分期还款800万,目前连续两个月未有施工。”

    四分钟之后,“梁林河”再发微博称,内蒙古乾泰公司已经人去楼空,这笔史上单笔最大销售订单也可能无人买单。“梁林河”同时作出点评称,希望市场再暗淡一些时间,谁在裸泳就显而易见。随后,“梁林河”继续发出内容类似的两条微博,均直指中联重科通过激进销售的方式抢占市场,但现在采购商公司出现倒闭。

    事实上,这并不是“梁林河”第一次在微博上针对中联重科开炮。早在今年4月份,该微博就暗指中联重科“为了抢占市场,不惜以低首付、零首付销售产品,增加了公司的风险”。

“梁林河”并没有进行实名认证,但名字与三一重工副总裁梁林河的名字相符,且在他的微博中,与三一重工的密切关系随处可见。据记者了解,此“梁林河”就是三一重工的副总裁梁林河。值得玩味的是,署名“滴答滴滴答2010”的微博刚开通,在7月25日发表6篇与该事件相关内容后,即销声匿迹。

    乾泰中联双双发声明否认

针对微博“攻击”,中联重科昨日通过媒体发布声明表示:署名“滴答滴滴答2010”和署名“梁林河”的微博所发内容纯属造谣。早在5月30日,80辆装载ZE360E挖掘机的车队已发往内蒙古,交付内蒙古乾泰集团;同时,经调查核实,内蒙古乾泰集团运行正常。对于此次销售给乾泰集团的200台挖机,中联重科表示不是零首付,是严格按照正常的销售政策执行的。

    内蒙古乾泰集团也发公告称,公司煤矿生产经营一切正常,并且公司购买挖掘机是市场调研后的慎重选择,目前公司一切正常,欢迎大众来公司实地参观。

    针对中联和乾泰的双双否认,“梁林河”分别于昨日早上和下午再发微博回应。“梁林河”表示,微博图片中挖掘机陈列现场位于“鄂尔多斯市达拉特旗青达门乡丰胜奎煤矿一空地”,并且称,要想力证清白,必须提供汇款凭证等证据才够有力。

    上半年增速下降三成 挖机市场竞争加剧

    [幕后]

    近期以来,中联重科与三一重工均是新闻缠身,从零首付到裁员门,再到微博对垒。巨头贴身肉搏的背后,是否反衬着工程机械市场的过分低迷,从而引发竞争加剧?

   “我们有关注这个事,但从对上市公司的价值判断来说,这应该只是一个细节吧。”一位不愿具名的工程机械研究员谨慎表示,对于三一与中联的贴身肉搏,并不愿意做太多评价。在他看来,这只是市场竞争中双方的战术较量而已。

    7月23日,银河证券发布了中联重科的一份深度调研报告,其中明确指出,根据中国工程机械协会预测,到2015年挖掘机销量将达到25万台,挖掘机市场规模将超过1000亿,土方机械市场规模将达1500亿以上。“我们保守预计中联重科市场占有率未来每年以1-2个百分点的速度提升,到2014年市占率达到6%,土方机械销售额将接近60亿,未来空间巨大。”不过,这份报告也指出,受到宏观调控影响,今年上半年,土方机械,包括挖掘机增速大幅下滑,增速平均下降30%—40%。

    报告同时指出,信用销售已经成为工程机械公司的惯例。目前,主要工程机械制造商中联重科、三一重工、柳工、徐工等企业纷纷设立融资租赁公司。中联重科和三一重工通过信用销售模式(包括分期、按揭、融资租赁)销售占比已达80%左右,与美国的工程机械巨头卡特彼勒相当。

    [三一中联口水战回顾]

今年4月,“梁林河”微博透露,混凝土设备竞争已到了最后的疯狂阶段,竞争对手开始在四川大范围锁机。被外界认为暗中讽刺中联早前以低价抢客。

     7月3日,“梁林河”再度微博发声,透露“竞争从成交条件之争开始演变成价格战了,竞争伙伴六月份价格比五月份至少下降了十万。从七月份起,三一将逐步提高部分产品的价格,要提高行业的进入门槛。”其同时表示,“需求不景气,降价不是良药,只是毒药。”

    对于该微博的“含沙射影”,中联重科此前在接受媒体采访时表示,“四川没有出现大范围锁机”,“公司不会零首付销售产品,目前银行按揭一般执行20%-30%的首付比例。对于一些优质或中字头客户,首付不低于5%,加上保证金,算起来也有15%的首付比例。

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