有所为有所不为

    “我们在中国的高端产品市场上主要和外国公司竞争，但在中低端设备市场上面临的是和中国本土公司的竞争，目前的市场份额还不太高，这正是我们最希望改变的一个状况。”在采访中，拉尔斯表露了对中低端市场的野心。

    山特维克矿山工程机械是全球最大的矿山设备供应商，去年该公司销售额达到326亿瑞典克朗，其中除建筑机械外，绝大部分是矿山机械。

    作为全球领先的公司，山特维克为客户提供广泛的产品、服务和矿山行业的综合解决方案。该公司全系列产品线包括钻孔和凿岩没备、凿岩钻具和系统、破碎和拆除没备、持续采矿和掘进设备、物料搬运和破碎筛分设备等，且大多拥有全球领先的生产工艺及产品技术。

    问题在于，先进的不一定是适用的。在5月20日的“未来采矿业”研讨会上，有来自矿山行业的专家笑言：“现在矿山要解决的不是智能开采，而是机械开采。”的确，在众多的中小型煤矿，即便是机械化作业也没能实现全覆盖。

    这就不难理解山特维克进驻中低端市场的战略调整。可以预见，在这块中国制造占主导的市场，该公司会遭遇如中信重工、北方重工等国内龙头企业的阻击。因此，了解客户的需求并有针对的进行研发成为关键，即将落户上海的研发中心或许就是为了实现这一战略目标埋下伏笔。

    同时，最近国家整合重组国内煤炭资源，中小型煤矿逐渐退出已成为事实，这也为价格相对高昂的山特维克产品进一步打开市场创造了契机。

    尽管产品路线作了调整，但是对现有产品以外的市场，山特维克毫不动心。拉尔斯说：“我们不打算生产量大面广的产品，虽然这些市场也很红火。原因在于，这些产品我们历史上没有做过，而且市场竞争很激烈，进入的门槛比较高。”

    他还表示，在量大面广的产品市场上，如果有需要，山特维克会采取合作生产的方式。言下之意，山特维克会在矿山设备领域“咬定青山不放松”。

    专注矿山设备，进而形成专业研发、生产，或许，正是这个公司的成功之道。

    相关报道: 山特维克展望采矿业未来

    5月15~22日，为庆祝中瑞建交60周年，瑞中创新周在北京举行。瑞典山特维克矿山工程机械公司作为此次活动的主要赞助商之一，于5月20日与中瑞创新周共同主办了面对采矿业安全领域的“未来采矿业”研讨会。

    与会者共有180余名，其中包括来自中国和瑞典的客户、媒体、高校代表和政府官员等。研讨会的两个主要议题是能源效率和采矿自动化。

    能源效率和二氧化碳问题正在迅速成为采矿业最重要的战略议题。在过去的几年里，山特维克进行了大量工作，研究现有和潜在成本以及与能源、二氧化碳相关的生产力对采矿业会产生何种影响。这些研究是与一些世界上最大的矿业公司及麦肯锡集团共同完成的。研究表明，通过使用现代采矿设备和方法，可以大量降低能源消耗，从而大量降低二氧化碳的排放。

    不少矿业公司正在与采矿设备制造商合作，投入重金研发可用于露天和地下矿山的自动采矿系统。这样做不仅是为了提高安全、效率和成本效益，同时为了提高公司的整体经营利润率。随着矿产资源埋藏得越来越深，周围环境越来越复杂，地下采矿环境对采矿设备和人员提出了更高的要求。利用各种具有创新性的采矿方法，可以将大多数资源开采出来，而这些方法比传统采矿方法更易实现自动化。

    山特维克在开发、实施、经营和支持采矿业装卸、运输自动化应用方面做过长期探索，拥有丰富经验。从20世纪80年代末开始，山特维克便参加了许多研发项目，开发综合装卸及运输系统。装卸和运输是整个地下矿山开采周期中的关键环节，实现装卸和运输自动化会为采矿工作带来相当可观的利益。在研讨会上，山特维克矿山工程机械公司展示了许多自动装卸及运输系统，这些系统已经在世界各地的矿山上成功安装。

    山特维克是一家全球性的工业集团，生产先进产品，在某些领域中已经发展成为全球领导者。这些领域包括：金属切削工具、采矿和建筑设备及工具、不锈钢材料、专用合金、金属和陶瓷电阻材料以及加工设备等。2009年，集团共有员工4.4万名，办事处遍及130个国家，年销售额高达近720亿瑞典克朗。

    山特维克矿山工程机械公司是山特维克集团的一个业务领域，为采矿和建筑业提供生产设备和硬质合金工具，并为挖掘和矿石、材料处理提供相关的服务和技术支持，其产品和服务都占据全球领先地位。2009年，公司销售额达326亿瑞典克朗，拥有员工约1.44万人。