小型农机产品正好是一些发达国家的缺档产品，在中小型农业装备市场领域，与发达国家相比，我国的农机产品具有产能和价格优势，因此在发达国家农机市场上具有较强的竞争力。

目前，中国企业国际化经营可归纳为四大类基本模式：

一是市场国际化战略，如自建销售网络走出国门；收购企业获得海外销售渠道；自建研发基地，开发适合当地市场产品；并购重组跨国公司业务，全球资源整合；全球专业化的OEM制造商、全球采购与销售、境外设厂等。

二是技术国际化战略。如高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域；传统企业通过跨国购并获得技术，提高国内市场竞争力；技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品；高新技术优势企业境外建立研发机构，实行研发业务的全球化运作。

三是资源国际化战略。目的是获得或控制境外自然资源或海外生产能力，满足国内、国际市场需求，开拓海外市场。

四是资本国际化战略。如大型国企海外上市融资；民企绕道海外上市融资；新技术公司，与海外资本共成长。

农机企业国际化战略面临的形势

当前我国农机企业国际化面临着复杂的形势。一是新一轮国际产业转移继续加快，并向高端制造和研发环节延伸。我国虽然已成为农机产品的制造大国，但总体上仍处于国际分工的低端，价格竞争力不强。

二是经营成本上升，海外投资风险增大。受境外投资企业所在国经济增长放缓影响，所在国往往会放弃或抵制投资自由原则，在外资的审批或经营方面施加行政干预或消极施政措施，此外，合同违约率上升，从而增加外资企业的风险。

三是国际贸易保护主义开始抬头。受全球经济危机影响，我国农机产品主要出口目的国在经济增长放慢的时候，其国内贸易保护开始抬头。

四是人民币面临升值压力。人民币加速升值的负面影响将逐步显现。据测算，每出口1美元，企业“汇率损失”达0.23元。

五是对绝大部分企业来讲，我们的国际化经验并不足。来自全球顶级企业进入我国获取国内成本和资源优势，使国内竞争国际化、国际竞争国内化趋势非常明显。国内企业面临在国内市场和国际市场的双重竞争压力。

农机企业国际化战略的目标市场选择

以获取世界先进技术、管理方法和高素质人才为目的的企业，应重点选择北美、西欧国家。

美国及德国、法国、英国和意大利等国家，是世界新产品、新技术、新信息的主要来源地和集散地，技术、人才等资源密集。在这些国家和地区投资经营，有利于了解和熟悉国际市场运行规则，对企业自身的技术进步和管理水平的提高具有很强的激励推动作用。在当地建立研究开发中心，更有利于企业紧跟产品和技术的最新趋势。

以开拓市场、扩大市场份额为目的企业可选择的国家和地区，首先是北美、西欧和日本，这些国家和地区投资环境良好，消费水平高、市场规模大、市场细化程度高，投资机会相对较多，但竞争激烈，进入台阶高。

其次是东南亚地区。东南亚地区是世界上最具潜力的市场之一。该地区各国都不同程度地给予投资者优惠政策，投资环境较为宽松，我国企业在该地区具有较大的地缘优势，是我国传统的农机产品出口市场。农机企业若能够发挥自身产品和技术优势，加之较好地把握当地政治、经济、文化的特点，就能够在该地区的市场竞争中占据主动。

拉美地区总的政治经济形势比较稳定，投资所应有的软硬环境基本具备。我国制造业所具有的许多技术优势在拉美国家有用武之地。农机企业可以通过在拉美国家投资设厂，占领当地的市场，实现保护出口市场的目的。

第三是非洲地区。非洲地区农业落后，工业基础薄弱，但多数国家都采取了鼓励外国投资的政策。我国成套农机设备和技术在这一地区具有明显的优势，农机企业可利用非洲国家一些产品可无配额转口到欧美市场的有利条件，开展加工贸易。

农机企业国际化战略的支撑措施

一是加快制定行业内部的国际贸易规则。积极支持优质品牌企业出口，制止假冒伪劣产品的低价竞销行为，避免内耗。

二是制定鼓励大型企业走国际化发展道路的政策性信贷和税收政策，实施农机产品出口免税制，进一步完善出口信用保险，减少海外风险。

三是设立企业国际化发展基金。设立“走出去”发展基金，对诸如营销网建设、海外研发基地建设、海外资源整合项目等给予优惠贷款或贴息资助。

四是加快推进国际标准认证步伐，包括质量、安全、环保和体系的认证，这是进入发达国家市场的必要条件。（作者:中国机械工业集团公司副总裁、中国农机化科学研究院院）