金融海啸让全球的制造业陷入严重的衰退，福安电机电器产业也无法独善其身，08年下半年到09年，整个出口形势一直没有大的起色，这让一直习惯于在改革开放以来，经济高速发展的大形势背景下，顺风顺手创业经营的民营企业家们难以接受，国内市场虽然有政府强大的拉动内需政策扶持，一时机会良多，但对于一向习惯于在国际市场弄潮的福安企业来说，这种市场营销模式的转型绝不是可以一蹴而就的。国内市场一般采用库存现货、代理商制的交易模式，而福安出口企业走的是接单生产，签约后一定时间内交货的模式，这种差异，决定我们的企业很难在国内市场分得一杯好羹。

新经济形势下，福安电机电器企业该如何理性的思考，寻找新的发展模式？客观地说，改革开放以来，福安电机电器企业的产品之所以能在国际市场走俏，首先是价廉，全球的很多客商首先是冲着能在福安买到便宜的电机电器产品才来到闽东，我们一台十几美元的水泵，一转手到欧美市场就是三、四十美金，一台发电机组到了国外，价格就翻倍销售，即便这种情况，国外当地企业如果去生产同类产品，价格通常还是不能和福安的产品竞争，这是我们多年来能够发展的基础，也是我们接下来继续生存发展下去的前提，可眼下订单为什么少？那是由于全球经济紧缩，整体需求减少了，原来分给福安企业的一块蛋糕，比例虽然可能没少，但绝对值小了。所以要想发展，唯一的办法还是把自己的刀打磨更锋利一些，争取把别人份额下的蛋糕切过来。

  电机是基本的工业品, 发展工业没有电机,如同煮菜没有味晶菜不鲜,工业也鲜活不起来,根据统计数字分析,全球电机的需求总量,中国出口只占15%,还有85% 的市场等待我们去开发,市场机会是非常巨大的。2006年我国出口的电动机总计是 35亿台, 约36亿美元；2007年我国出口的电动机总计是 38亿台, 约45.5亿美元；2008年1-9月的电动机总计是 28.5亿台, 约40.5亿美元，其中，     0.75KW-75KW约2006年:4.9亿元，2007年6.5亿元，2008年6.2亿元( 1-9月)。

我们做企业的,就是要沉下心来,做企业应该做的事, 理智的对待当前的情况,充满信心地做好。97年亚洲金融危机的时候,市场滑坡,大家不也没有什么感觉,悄然的就过去了,那时候的基础要比现在要差得多,有条件的企业,要加大技改力度,调整自己的装备,开发新的产品，这点特别需要金融的支持.尤其是长期贷款的支持,需要银行根据项目、团队, 分别给予充分的融资。

目前低弥的状况到底还会持续多久?各个企业由于客户基础和市场定位不同,可能会差别很大, 但是总的来说,普遍的预测是要到2010年底才能恢复。

在未来的日子里，企业应该更多关注以下几点：

1. 加强内部管理,把以前忙的时候忽略的事捡起来，重新做细, 重点做好流程的规范再造,对物流、信息流，资金流等流程详细分解,理清各部门之间沟通信息的输入、输出接口，规范各岗位工作的标准流程，尽最大力度把不合格造成的浪费控制起来, 提高企业的管理效率，市场好的时候自然能从容应对。

2.在政府的扶持下，有条件的企业可以利用金融风投的资金，让出50%的股份，组建控股集团，迅速扩大企业的规模实力,培育成为行业的主流企业,并争取上市，大大提高企业抗风险的能力，从营销、采购、生产、研发等各个环节都会提升效率，降低成本。

3.走出去, 加大开发新兴市场的力度, 大家看得到的市场往往都不好, 看不到的市场往往充满机会,尤其要加强加快新产品开发的力度, 比如一些专用电机,细分的区块市场, 往往会发现很多很好的机会, 这同时要求我们企业家要有过人的眼光和胆略,能够看到一般人看不到的机会, 并能迅速做出决策。

当然，任何一个产业的发展都离不开政府政策的强力支持，设想一下， 如果没有改革开放的政策，能有今天民营企业的发展吗？政策方面的要求，比如：人民币和美元的汇率不要再大幅度变动。原材料的价格特别是钢材、铜材，近期大幅度的涨价对企业的经营带来巨大的影响，有条件的企业要利用期货市场化解压力，出口的流程环节进一步简化,比如报检.报关、退税加快流程等等.

总之，眼下的困难是暂时的，理性地思考亚南公司以及福安电机电器在新形势下的发展思路, 将来就有更大的希望。

（作者：卢友文 福建亚南电机总经理）