上海大众：保持稳步提升

  对于2009年车市，上海大众保持谨慎乐观态度。对今年车市，他们认为，虽然形势严峻，但是只要应对恰当，致力于企业和产业综合实力打造，还是可以乐观预期。

  上海大众今年的经营方针是：保持市场稳步提升。从2004年开始，上海大众一直致力于提升主动营销能力和综合竞争力。因此，在实际产销计划方面，上海大众采取订单模式，依托经销商，依据终端实际需求动态调整月度排产计划。今年，上海大众将进一步加强企业内部管理，提升企业运营管理效率，提升经销商网络运营能力和信心，提升对终端市场的把握力和判断力，确保企业合理库存当量。具体做法包括：加强区域营销管理，加强渠道经营能力；不打价格战，提升消费信心；加强经销商销售管理与资金管理，提升整个网络体系的运作能力；关注潜在消费者开发，提升网络的市场开拓力；加强和提升网络的综合服务能力等。此外，上海大众既定的新品计划也会按照计划推出。

东风本田：优化网点发展

  针对2009年车市面临的困难，东风本田执行副总经理刘裕和坦言，将以“贴合市场、稳健前行、跑赢大市、持续发展”的经营指导方针应对。

  东风本田2009年销量目标预计在18万辆左右，保持10％左右的增幅。其管理目标是在各个领域加强精细化管理。

  东风本田将依托优化网点发展实现自己的目标。2004年10月18日，东风本田旗下首家特约店在上海开业，当年共建店10家。东风本田的自有网络建设从此逐步展开。直至2008年，东风本田旗下特约店数量达到230家，遍布全国各主要城市，通过建设有实力、高标准的营销网络，东风本田旗下产品得到了更可靠、更有力的网络和服务体系支撑。因此，东风本田今年发展新网点时，把确保已开业网点的收益性作为一个重要的考虑，先讲“质”、再讲“量”。他们今年将在前两年高速发展的基础上，适当放缓步伐、优化布局，把重心向中西部转移，使新网点的发展可以更好地优化服务布局。

上汽：坚定发展自主品牌

  上汽自主品牌虽然在“上南合作”后，处在整合初步完成阶段，但去年上汽自主品牌建设仍然可圈可点。持续推出多款新品，不断强化市场营销能力。临港工厂实现投产，基本完成生产能力布局。同时加快资源整合，推进荣威名爵一体化管理。

  面对2009年的挑战和任务，扎扎实实做好降本增效、开拓市场、发展自主品牌与新能源汽车等将成为上汽的重点工作方向，以确保保盈利、调步伐、谋长远，全面完成各项任务，努力实现经济运行平稳健康发展。上汽的自主品牌经过整合，已形成一个有机的整体，整个的生产布局、研发、采购、营销正逐步实现一体化。就是说，上汽自主品牌要实现统一规划、统一采购、统一研发、统一营销、统一制造。今年，上汽会力争在自主品牌新产品开发和新能源汽车的研发等工作上有所突破。

东风悦达起亚：确保增量

  东风悦达起亚日前宣布，企业1月份实现终端销售17607辆，创企业单月销量历史之最，相比去年同期增长15％。这也为企业在2009年顺利实现18.5万辆这一具有挑战性的销售目标树立了坚实信心。

  东风悦达起亚在今年将继续稳定现有产品销量，主打赛拉图、狮跑、RIO锐欧等市场占有率较高的产品，并计划推出两款新车，一款是在去年广州车展上引起关注的概念车Soul,另一款是起亚主推的全球战略性车型，今年这两款新车都将在东风悦达起亚第二工厂量产。同时，进一步开拓政府采购这一重点销售渠道，为2009年销量的跨越式增长锦上添花。

  为实现2009年年度销售目标，销售网络的扩容和升级成为东风悦达起亚2009年的重要环节。今年，企业销售网络将从目前的187家扩张到270家专营店，单店销量也将从去年的平均每家759辆提升至今年的887辆。

广州本田：着重塑造品牌

  去年12月，广州本田发布了新的企业口号————感世界而动。新口号的发布为企业品牌的塑造树立了新的目标，这也将成为新的一年广州本田企业规划的“重头戏”。2009年，广州本田将着重塑造企业形象，实现由产品品牌向企业品牌的过渡。

  新的一年，围绕企业品牌塑造，广州本田将在安全、环保、节能等领域开展持续的活动。广州本田将持续开展针对车主的安全驾驶培训活动；将把环保理念向车主传递；将开展节能降耗活动，打造绿色企业。

  广州本田今年还将继续推出新产品；在生产管理方面，将打造更为弹性的生产体系；在研发体系方面，将稳步推进自主品牌研发，不断完善人才培养体系；在营销管理方面，将更加科学的管理销售网络，保护经销商的利益；在网络拓展方面，会根据市场和自身的发展有计划地开拓销售服务网络，尤其会加强二三级城市的网络建设。

文／本报记者 李铁铮 王薇薇