图一：出口埃塞俄比亚批量车在码头发运
当时间进入近代，欧洲殖民者的步伐一丝不乱地踏进非洲大地，英法等列强几乎将非洲瓜分殆尽。然而有一个国家用自己的坚决打乱这步伐，让它成为二战前非洲仅有的两个没有被殖民的国家，也是唯一一个完全独立的国家，它就是位于非洲北部的埃塞俄比亚。今天，当习近平总书记提出的“一带一路”伟大构想的地图徐徐展开在我们面前，注视着它被海水染蓝的边缘，金旅客车海外销售公司西北非销售业务部将跨越大陆和种族的阻碍扬帆起航，成为“一带一路”上又一批追寻梦想的开拓者。
图二：出口埃塞俄比亚批量车在码头发运
金旅客车克服重重艰难险阻，不断探索创新销售模式， 2019年在埃塞俄比亚顺利完成了KD项目的筹建，目前已实现批量出口。KD项目包括CKD和SKD，其中CKD(Completely Knock Down)是指以全散件形式作为进口整车车型，SKD(Semi Knock Down)则代表整车出口国的汽车公司把成品予以拆散，而以半成品或零部件的方式出口，再由进口厂商在所在国以自行装配方式完成整车成品并进行销售。本次KD项目的合作伙伴BK是早期金旅客车老用户，该公司目前在埃塞俄比亚的进出口贸易额企业中排名前十，其对金旅的品质和服务十分满意，于是大胆构想了“KD项目”合作。
金旅客车筹建的KD项目包括了近期的KD和远期的CKD规划，采用此种方式不仅可享受比整车进口较低的关税，同时给埃塞国内增加了大量的就业机会促进了该国工业发展，此外还可以大大节约运费成本，提高产品竞争力。这是金旅客车秉承着互惠互利的原则和基础，在“一带一路”战略构想下与外商实现的一次划时代的国际产能合作。
图三：金旅客车在埃塞俄比亚投入运营
金旅客车能在埃塞俄比亚取得今天的成绩，占领该国客车市场的一席之地，离不开西北非销售业务部成员多年来的探索与辛劳，离不开党员同志表现出的先锋模范作用，更离不开整个海外销售公司的大力支持。2012年当金旅客车第一次进入这片神秘未知的市场，前方仿佛潜伏着无数的谜团，极端的自然环境和恶劣的生活条件甚至不再值得赘述，西北非部面临的最大困难，是如何进行跨越种族的交流。
埃塞俄比亚作为世界上经济最不发达国家之一，工业基础十分薄弱，当地客户和经销商尚且不具备足够宽广的眼界与学识。面对远道而来的中国企业，埃塞人一开始并未给予充分的信任。但是在金旅客车过硬的质量保证和西北非团队的真诚努力之下，渐渐让对方不仅对金旅的产品青睐有加，更是和西北非部产生了深厚的友情。田瀚同志在出差埃塞期间，解决了Zemen Bus客户的轮胎问题，在这个过程中并没有出现针锋相对硝烟弥漫的情景，客户看待问题的眼光充满理解与信任，他们说：“机械的东西难免会出问题，关键是你们能很好的解决问题，这让我们感到很高兴。”这种生意场上的温情，在双方逐步深入的合作中比比皆是，这一切都源于西北非部大量的调研走访，脚踏实地的把市场呼声转化为产品的优化配置和可靠质量，并且在有问题出现时第一时间来到客户面前。
图四：金旅客车在埃塞俄比亚投入运营
金旅客车海外销售公司西北非销售业务部自2014年进入埃塞俄比亚市场以来，业绩逐年递增，到2018年已累计完成销量超过200台旅游大巴，2019年更是完成新的跨越，即将实现150台出口的目标，这些成绩让金旅客车在非洲市场得以和多家中国客车知名企业进行强有力的竞争。
图五：西北非部彭鹏对埃塞受训工人进行指导
经过多年用心经营与深耕培养，金旅客车同埃塞俄比亚客户的关系也从单纯的销售深化到国际产能合作阶段。为了更好地开展KD项目的建设，金旅公司在2019年5月到6月期间，特邀埃塞俄比亚合作伙伴BK公司派出其KD工厂厂长Besufukad，带领四名骨干员工前来我司，进行为期一个月的工艺技术培训。在阴雨绵绵的季节里，我司三部一线技术人员和埃塞受训工人打成一片，在西北非部业务员的协助下，手把手传授车辆生产技术工艺和维修经验，最终圆满地完成了培训并为其颁发了证书，这为即将开始的KD项目国际产能合作打下了坚实基础。
图六：埃塞受训工人获得金旅颁发的证书
习近平总书记强调，中非共建“一带一路 ”，是造福中非人民的共同繁荣之路，是敞开胸怀拥抱世界的开放包容之路，是推动贸易和投资便利化的自由通畅之路。不管世界形势如何变化，中国坚持开放的目标不会变，扩大开放的决心不会变。中国欢迎包括非洲企业家在内的世界各国企业家到中国投资兴业，也积极鼓励中国企业家到非洲开拓发展，携手共建“一带一路 ”。
“岁月不居，时节如流。”习总书记在2019年元旦新年贺词的开篇之语，揭示了光阴飞逝的深意，更是鼓励期望全国人民保持时不我待、昂扬奋斗的精神状态。西北非部将继续以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，一步一个脚印把前“一带一路”战略构想和国际产能合作推向前进。
图七：西北非部成员
非洲草原光辉灿烂的日落无与伦比的美丽，就好像人类绚烂悠久的文明。埃塞俄比亚人民在19世纪末凭着坚强的意志打跑了意大利的侵略者，维护了国家和民族的尊严，这与中华民族顽强不屈争取独立自由的精神不谋而合。当“一带一路”上的又一批开拓者踏上征程，中非人民将在这个伟大的历史时刻精诚合作，共同书写金旅客车海外销售的新篇章。