由整机供应逐步向服务转型，已经成为造纸装备供应商的必由之路。中国市场几大装备和技术供应商就早早开始了在中国的服务体系布局。

    世界造纸机械领域的技术领袖——德国福伊特造纸机械，进入中国市场十余年，在中国成立江苏昆山、山东东营、广州南沙三大服务中心，同时在昆山基地成立亚洲纸城，不断完善整线造纸装备与自动化一站式服务技术，建设全球功能最全设备最现代化的造纸服务中心；

    世界领先的制浆造纸工艺机械装备服务供应商——美卓造纸机械，先后在中国建立无锡、广州、淄博三大服务中心，同时在上海成立技术中心，在华投资超过亿元，从设备供应到工业服务，美卓整合技术资源，配置全方位服务，以达到为中国客户提供长期的可持续的合作。

    随着质量控制系统暨纸幅成像系统工厂落户上海康桥，全球制浆造纸行业中拥有最完整产品线的自动化、仪器仪表和电气设备供应商ABB开始由西向东的战略转移，其制浆造纸业务部正式落户中国，ABB为中国造纸业本土化服务升级，这极大程度的提高了ABB的服务效率，并有效降低了服务成本。

    除以上全球顶级装备控制供应商外，全球领先的产品和解决方案供应商——霍尼韦尔过程控制部也早在05年就于天津建立厂房，将尖端造纸系统引入中国，相应业务部门的亚太总部也迁入中国；而奥地利安德里兹集团早于02年成立佛山安德里兹技术公司，08年在上海成立安德里兹贸易新机构，并在北京、上海、杭州等多城市设立办事处，以其优良的质量和服务为中国造纸业服务，其制浆造纸设备也基本涵盖所有的制浆造纸流程。

    工业化服务，是全球装备供应商都要面临的未来战场。

    硝烟四起，格局残酷

    中国巨大的市场潜力引来了装备制造业的各路豪强，在促进行业发展的同时，也对中国市场提出了新的挑战：无论从市场占有份额还是供货档次来看，中国造纸机械行业都处于相当的劣势。

    现代造纸装备是一种单件小批生产的大型机电一体化成套产品。不仅制造费用大，研究开发费用更高。世界上除少数几个巨型跨国造纸机械制造集团具有相应的试验研究和全程开发实力外，目前国内没有一个造纸机械企业具备这样的条件和实力。而在目前的全球市场格局下，国外处于领导地位的同行，根据其全球化的战略，把中国纸业市场作为重点市场，不仅要保持其在大型、高速、自动化制浆造纸生产线中的垄断地位，还发挥其资金和技术优势，相继在中国成立合资公司和技术中心，寻求制造合作伙伴，利用国内人才优势和成本优势，调整价格政策来争夺国产设备市场占有率较大的中等规模企业的市场。以高昂价格销售国内市场空缺的关键设备部件，对国产设备能替代的关键部件和通用部件则以接近价格销售。

    行业应当正视的是，随着市场竞争加剧，以福伊特、美卓为首的造纸装备领头企业，面向市场所提供的服务并不局限于自己生产的机器和配件，对于其他供应商的产品也提供维修——当国外同行已经开始调整战略方向，抢夺新的市场时，中国造纸装备企业仍然处于市场的低端。