当前电线电缆行业产品的同质化程度较高，这就使得“价格与价值相等”的传统消费观念受到现实的挑战。线缆客户们在购买力相同的情况下，市场上符合他们要求的线缆产品往往不只是一种，传统的消费观念使他们陷入了一种取舍两难的境地。

　　我们的客户是怎样作出他们的选择的呢？有观点认为客户除了对线缆产品品质和价值上的认同外，还有一种力量正在影响着他们的选择，这就是品牌文化力。品牌文化与客户内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量就显得非常强大。因为它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值。正是这种无形的附加值影响了客户对同质化线缆产品的选择！

　　产品是品牌文化载体，品牌是品质与文化的结合体。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。比如国内比较成功的几家线缆企业，都十分重视品牌文化的建设，在产品设计、品牌规划以及产品的生产、销售、服务和广告宣传等各个环节上都努力增加对文化的投入。如中天、亨通、宝胜等作为国内行业领军企业，从公司的标志、各类广告投放以及渠道均做出长远的规划，并坚持执行，使品牌形象得到了长期的统一宣传，久之就形成视觉的差异化，在客户心中产生品牌联想，这样，客户在选择产品的时候就会根据它的品牌印象进行决策。

　　差异化才有竞争力，品牌是市场竞争的强有力手段，但同时也是一种文化现象。创建品牌就是一个将文化精致而充分的展示过程；在品牌的塑造过程中，文化起着凝聚和催化的作用，使品牌更有内涵；品牌的文化内涵则是提升品牌附加值、产品竞争力的源动力。优秀的品牌是具有良好文化底蕴的，客户购买线缆产品，不仅只是选择了对讲机的功效和质量，也同时选择了该品牌的文化品位。