为贯彻落实《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，打造海西“东南沿海先进制造业重要基地”，同时，抓住中国—东盟自由贸易区的建立及东盟各国基础建设大提速的历史机遇，帮助工程机械生产企业拓展国内外市场，我委联合省对外经济贸易合作厅、住房和城乡建设厅、交通运输厅、厦门市人民政府、省工商业联合会，于2010年4月8-11日，在厦门举办“2010年中国（厦门）国际工程机械暨建材机械展览会”（以下简称厦门工程机械展），与第十四届台交会同期举行。本届厦门工程机械展在省委、省政府的直接关心和支持下，在各主办、协办、承办机构的共同努力下，本届展会得到了境内外参展企业、参会客商的积极响应和参与，取得一定的成效。据不完全统计，本届展会获得外销订单23份，合计金额2000多万美元；签订内销协议37份，协议金额2.07亿元人民币；达成意向协议81份，意向金额达3.86亿元人民币。
现将有关情况总结如下：
一、主要收获
（一）国内工程机械巨头半数参展，展示面积增长一倍
本届厦门工程机械展知名企业参展踊跃，国内工程机械十大巨头近半数加盟，厦工集团、龙工集团、徐工集团、广西柳工等悉数参展，其中厦工参展面积2000平方米，创厦门会展中心建馆十年来独家参展企业面积最大的记录，徐工、龙工与柳工的参展面积也分别达到了930平方米、1000平方米、510平方米。另外，日本住友、石川岛、京龙工程机械、三菱重工、现代叉车、南方路机、晋工、泉工、杭州叉车、正新轮胎、厦装、海源机械等知名整机生产企业以及200多家工程机械零部件生产企业纷纷参展，使本届厦门工程机械展总展览面积达20000平方米，与首届10000平方米的规模相比，增加了一倍。
（二）专业采购商来源丰富、对接成效显著
本届厦门工程机械展本着“立足国内、联通台湾、拓展东盟”的原则，重点邀请东南亚及台、港、澳地区的专业客商及境内对外承包工程企业、租赁企业、经销商、代理商等对口采购商参会。在组委会多渠道、全方位的倾力邀请下，有来自越南、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼、新加坡、印度等东南亚国家的300多名专业客商到会参观、考察、采购；有来自台湾、香港、澳门地区的100多名客商及来自国内23个省市自治区的近2000名专业客商到会；厦工等企业也积极邀请境内外1000多位代理商参会，使本届展会专业客商云集。据不完全统计，本届厦门工程机械展到会的专业采购商3000多名。另外，借助台交会的品牌展会效应，展会期间参观人流量达近2万人次。经过历时四天的洽谈对接，厦工携带的低碳环保装载机、系列挖掘机、压路机、越野叉车等明星产品，吸引了台湾、越南、泰国等境内外专业客商的眼球，询问、洽谈的客商络绎不绝。展会期间，厦工与台湾、越南、泰国、印尼、马来西亚等地区的客商达成购销协议，共售出装载机、挖掘机、压路机、叉车、特种工矿车等工程机械整机产品400多台，合同金额达1291万美元；龙工签订意向金额2000多万；徐工集团也不甘示弱，现场签订订单300万元人民币，意向订单600多万元；广州京龙工程机械展出的塔式起重机深受用户青睐，签订意向金额1000多万；厦装展出的新产品一块料铲装机XZ2720\XZ2716当场售出2台，意向合同16台，合计金额近1000万人民币；柳工、正新橡胶也都收获了一批意向订单；泉州展区近一半的零部件参展企业也表示通过本次展会与国内外采购商有了较深入的洽谈、商谈，结识了新的潜在客户，展览成效显著。
（三）配套活动特色突出、宣传效应进一步扩大
1、“走进东盟——工程机械产品的机遇与挑战”研讨会受青睐。为帮助参展企业深入了解东南亚国家经济建设进程所带来的市场机遇，推动参展企业以自身的优势、以产品的实力进一步拓展东南亚市场，同时，向参会客商发布我国工程机械产业的情况及未来展望，本届展会组委会联合中国对外承包商会共同举办“走进东盟——工程机械产品的机遇与挑战”研讨会。研讨会邀请了中国工程机械工业协会会长祁俊、越南承包工程协会主席武科、印度承包商会联络部主任马胡苏丹、印尼承包商协会执行秘书长阿里、印尼中爪哇华裔总会的主席傅新国、台湾区基础工程专业营造业同业公会理事长王周庭、《中国工业报》总编辑杨青、厦门厦工机械股份有限公司总裁蔡奎全等重量级嘉宾莅会演讲，同时组织了与会客商和参展企业代表120多人听会。研讨会现场座无虚席，演讲嘉宾的演讲受到媒体、听众的高度认可和追捧，反响良好，成为本届展会的一大亮点。与会者不仅收获了行业的最新资讯，增进了彼此的了解，更增强了双方合作的信心，达到了预期的目的。
2、专业客商实地考察企业活动受欢迎。为使到会客商更加直观了解福建的工程机械企业及产品，组委会在展会期间，专门安排了实地考察企业的活动。考察活动受到参会的东南亚、台、港、澳及国内客商的欢迎，纷纷报名参加，并分别考察厦工、龙工、晋工、南方路机等企业。考察团详细听取了各企业的产品、企业管理、企业文化建设等情况的介绍，参观了厂区、生产车间及产品陈列室，对福建的工程机械产业有了进一步的了解，对产品的技术水平、企业的生产规模、管理的先进性赞不绝口，尤其是越南承包工程协会武科主席惊叹眼前看到的情景是他始料不及的，表示回国后向其会员企业积极宣传推介福建的工程机械产品，条件成熟时，将组织会员企业来闽进一步商谈采购事项；越南机械协会阮文寿主席一再表示希望与省机械工业联合会共同合作，在越南建立售后维修中心，为福建产品进入越南提供安装、维修等服务。
3、厦工系列配套活动广受关注。本届展会最大的参展企业厦工集团，借助厦门工程机械展搭建好的良好平台，于4月8日、9日上午分别举办了“祖国大陆工程机械首批直航台湾交
车仪式”、“厦工生产的中国首批低碳环保装载机销售泰国交车仪式”两大系列活动，不仅填补了大陆工程机械产品在台湾地区销售的市场空白，成为两岸工程机械业界对接交流和携手合作史上值得纪念珍藏的时刻，同时，吹响了我国工程机械产品进军世界低碳环保市场展开竞争的号角。这些活动，既提高了宣传效应，扩大了厦工知名度，也将展会推向又一个高潮。
（四） 夯实了迈向专业品牌展会的运作基础
本届厦门工程机械展的成功举办，一方面达到了帮助生产企业与境内外终端用户面对面沟通交流，掌握市场实际需求，促进产品销售的目标；另一方面，由整机生产企业、零部件生产企业以及对外工程承包企业、租赁公司等专业采购商形成的完善的上下游产业链之间的对接更加深入、更加务实，使参会各方都获得实实在在的业界资讯、经济收获、社会效益，为厦门工程机械展逐步迈入良性循环的发展轨道，逐步成长为“立足海西、拓展东盟、面向世界”的工程机械专业品牌展会打下了更加坚实的运作基础。
二、主要经验
（一）各级领导重视与支持是本届展会取得成效的关键
本届厦门工程机械展得到了省、地市各级政府领导的关心和支持，叶双瑜副省长亲自为办好展会作出批示；厦门、泉州、龙岩等市政府拨出专款扶助参展企业；省经贸委胡渡南副主任多次听取组委会秘书处汇报筹办工作情况并对各项工作作出指示，马鉴康副主任亲临现场指导展前的各项筹备工作，并安排时间会见以越南承包工程协会主席武科为首的越南代表团；省外经贸厅贺汪洋副厅长亲自主持“走进东盟——工程机械产品的机遇与挑战”研讨会并发表致辞。正是有了各级领导对展会的重视与大力支持，才使本届厦门工程机械展得以顺利、圆满的举办。
（二）组委会各工作机构通力合作是本届展会成功的保证
本届展会的各项筹备工作，得到各工作机构的大力支持。使本届展会成功举办。省经贸厅、省住房和城乡建设厅、省交通运输厅、省工商业联合、中国工程机械工业协会及租赁分会、中国对外承包工程商会、省侨联、省建筑业协会、省工程建设质量安全协会建筑机械分会、厦工集团等主协办单位各自发挥优势，积极协助邀请组织客商莅会，组织会员企业参展参会；台交会组委会展会宣传、展务支持、客商接待等方面给予展会大力支持……正是有了组委会各工作机构间的通力合作，经组委会秘书处精心安排、组织落实，展会的招商招展及宣传接待工作才能够全方位铺开，并较顺利推进，取得较好的效果，得到参会各方的好评。
（三）龙头企业带动作用，参展企业积极响应是本届展会成功的前提
本届展会得到了厦工、龙工、晋工、南方路机等我省品牌企业的响应，他们的积极参展带动了200多家生产企业的报名参展，同时，为提高企业参展的积极性，降低企业参展成本，本着为企业解决实际困难的理念，组委会制订了“老展商展位费五折优惠的组展原则，提高了老展商的参展积极性，为厦门工程机械展沉淀了相当部分的有效展商；另一方面，组委会对新展商也实行优惠政策，由此吸引了徐工集团、广西柳工、京龙工程机械、三菱重工、泉工、杭州叉车、正新轮胎、厦装、海源机械等知名整机生产企业参展，使本届展会规模比首届增加了一倍，成为展会成功举办的重要前提。
（四）众多媒体共同打造品牌是本届展会成功的助推器
本届展会在宣传工作上有了较大的飞跃：一是广邀专业媒体加盟展会，慧聪工程机械网、中国工业报、《建设机械技术与管理》、中国工程机械租赁网、中国工程机械商贸网、中国挖掘机网、中国工程机械网、中华工程机械网等20家工程机械类专业媒体与组委会签订合作协议，成为展会的支持媒体，他们积极、及时地宣传报道展会筹备进展情况，第一时间传递展会信息。同时，第一财经日报、中国与海外、福建日报、海峡都市报、厦门日报、海峡导报、厦门晚报、厦门卫视、厦门网、海峡财经导报等大众媒体的参与，使厦门工程机械展的宣传报道频繁出现在专业采购商的眼球中，对展会的品牌构筑起到至关重要的作用。二是即时在展会官网发布、更新展会相关信息。组委会秘书处在2009年10月初，就开通了官方宣传平台——中国（厦门）国际工程机械暨建材机械展览会官方网站（中英文版），网站分版归类、图文并茂，将展会的招商、招展、配套活动、酒店食宿等最新信息第一时间发布，使参展企业、采购商等及时了解展会各方面工作的进展情况，提高了参展参会信心和兴趣，为招商招展奠定了良好的基础。三是组委会秘书处联合战略合作媒体——慧聪工程机械网，策划、组织了“中华行”巡回宣传推介活动，在全国17个主要工程机械聚集城市宣传推介厦门工程机械展，本次活动在全国范围内提升了厦门工程机械展的知名度和影响力，并在采购商中间得到了较佳的反响，邀请到150多名专业客商，成为本届厦门工程机械展专业采购商的重要组成部分。
本届厦门工程机械展基本达到了预期的办展目标，但也存在许多不足之处，主要表现在两个方面：一是国外知名品牌参展企业数量较少。本届厦门工程机械展上国内的知名品牌较为集中，但国际品牌企业参与太少，成为本届厦门工程机械展的一大不足。二是东南亚及国外专业客商参会人数仍显不足。本届展会的东南亚专业采购商邀请是组委会秘书处的工作重点，虽经多方努力，但邀请到的东南亚客商仅300多名，其它国家的采购商数量更显不足。
针对这两大不足之处，结合参展参会各方提出的建议，我委将组织组委会认真总结经验和不足，并对下一届厦门工程机械展的工作重点进行梳理，主要思路如下：一是要加强国际知名工程机械生产企业的参展邀请，组织更多国内外龙头企业参展，使厦门工程机械展的参展企业质量及规模进一步提高。二是要进一步加强采购商的邀请与组织力度，尤其是泛东南亚国家、台湾地区及中东地区境外采购商的邀请，同时，要加强对外工程承包企业、租赁公司、大型施工建设单位等有效采购商的组织和邀请，组织更多、更有效的专业采购商参会。三是加强组织与服务工作，重点放在参展企业与采购商之间的有效对接服务上，促成更多的实效对接，使展会的组织与服务水平提升到更高的层次，为把厦门工程机械展办成区域性专业品牌展会奠定更加坚实的基础。