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展会季开启 南安机械军团力拓国际市场

日期:2018-04-18  来源:互联网    点击:
 

展会季到来,南企开始为今年的市场订单出征各大展会。

4月伊始,清明和谷雨两大节气即将到来,这是一个播种的好时节。对大多数涉猎国际市场的企业来说,也迎来了真正意义上的“播种”时节。从这个月起,国内外各大展会纷纷鸣锣开启,南安机械装备企业迎来了密集的展会季。要想在今年秋冬和明年有个好收成,必须从这个节点开始紧张备战。

据不完全统计,包括机械密封、机床、石材机械等多个细分领域在内的50多家南安机械装备企业,都期待通过展会挺进国际市场。

50多家机械企业备战国际展会

“出发俄罗斯,这次要淘大订单!”4月2日,福建巨邦机械有限公司总经理蔡建华一大清早就登上了赶往俄罗斯的飞机,奔赴4月3日-6日在莫斯科全俄展览中心举行的俄罗斯石材展。

这是巨邦第二次参加俄罗斯石材展。去年,在很多石材同行都感到陌生的这个展会上,巨邦首次将旗下拳头产品直接运到俄罗斯参展,让国外同行及观展商近距离地感受到中国石材机械的品质,巨邦因此收获了市场回报。展会一结束,一家俄罗斯石材企业直接将巨邦的红外线桥式切石机拉回工厂。此外,公司还积累了不少意向订单。

蔡建华告诉记者,巨邦希望能借“一带一路”的顺风车以及俄罗斯经济复苏浪潮,拓展以俄罗斯为主的中东欧市场。

同样看好俄罗斯市场的还有新工机械。该公司副总经理雷智华表示,俄罗斯对石材产品还是比较青睐,而且随着经济水平的提高,石材作为比较高档的建材,会慢慢被大量采用。作为机械配套,她很看好这个市场。

而在国内展会上,鏖战国际市场的企业最重视的还是广交会。作为展会季的重头戏,广交会素来被视为外贸的风向标,也是外贸企业推介品牌、展示新品及抢夺订单的重要平台。对进击国际市场的南安机械装备产业来说,这是个不容错过的舞台。

本月15日,第123届广交会将在广州开幕。此次参加春季广交会的南安企业共有30多家,参展展位近80个。作为国际市场的弄潮好手,南安机械装备企业是本次参展的主力军,这其中,又以砖机军团最为强大。据了解,近年来,以群峰机械、泉工股份、卓越鸿昌、三联机械为代表的南安砖机军团,因为对国际市场的关注,每年都主动出击广交会。

群峰机械总经理助理张建海告诉记者,除了传统建材机械外,群峰这两年都会将旗下新型环卫设备带到广交会上亮相。

而本土其余机械装备企业,则将重心放在厦门工博会等专业展会上,成功机床就是厦门工博会的常客。这家福建省机床龙头,每年都将工博会视为展示南安机床实力的平台。“近两年来随着宣传和推广,厦门工博会影响力逐步提升,采购商也越来越多,我们希望能在家门口展示形象,拿到更多订单。”成功机床有限公司董事长周泗进表示。

此外,包括闽机机械、闽旋科技等企业,则选择另一些展会。“4月份我们的参展开始密集起来,包括广东国际瓦楞展、上海国际橡塑展,这些展会都比较专业,来的采购商更有针对性,效果更好。”闽旋科技有限公司董事长朱斌介绍。

记者采访了解到,目前,包括机床、砖机、石材机械等50多家南安机械装备企业都处于热身备战状态,希望能拿出拳头产品,在国际舞台上大显身手。

加速国际市场“分羹大战”

都说“早起的鸟儿有虫吃”,在国内市场竞争日趋白热化的当下,南安机械装备企业不得不将更多时间和精力放在对国际市场的拓展上。从3月份起,不少企业开始绷紧神经。

3月,朱斌就不断在朋友圈发布展会邀请,并在公司内部开展动员工作,提前预热为即将到来的展会积攒更多能量。从2016年开始,国内旋转街头领域的主导企业闽旋,便开启了拓展国际市场的步伐,从非洲、东南亚一带市场开始,闽旋在短时间内就斩获上百万元订单。今年,闽旋摩拳擦掌,开始一系列国际版图拓展动作。

“在国内市场已经逐渐饱和的情况下,国际市场将会是我们接下来挖掘的重点。”朱斌告诉记者。而国际客户的支付都比较直接,为企业免去了很多资金流转的麻烦,这也是企业频频出击国际展会、加速拓展海外市场的一大原因。

泉工股份也是南安机械企业拓展国际市场的领军企业,其产品出口到欧美、大洋洲、东南亚等地区。这份成绩单也源自公司在各种国际展会上的频繁亮相。

除了广交会等大型展会,泉工针对性地在中东一些专业展会上频频出击。在阿曼等中东国家举行的国际建材展/工程机械展上,泉工带去的德国策尼特1500设备,就为企业拉来了不少意向订单。这种“短平快”的展会效果,正是企业积极出击各大展会所追求的。

“我们会选择参加每年的广交会,主要还是基于几乎每年都能有现场订单成交。在这些大型展会上,采购商购买需求强烈,很多企业甚至在展会上直接下订金。”对于广交会企业数年来保持持续热情的原因,张建海解释道。

闽旋、泉工、群峰等企业是近年来南安机械装备企业积极拓展国际市场的一个缩影。从单点突击,逐渐带动面上的市场,触角不断延伸。据不完全统计,仅过去两年来,机械装备产业有20多家南企加入对国际市场的分羹大战中。

更重要的是,近年来,南安积极推动机械装备产业转型升级,借力“一带一路”,深挖“海丝”经济,拓展海外特别是“一带一路”沿线国家市场。据统计,在南安市机械装备出口份额中,约有九成是销往“一带一路”沿线国家。

此次选择参展俄罗斯,蔡建华看重的就是其在拓展“一带一路”市场中的作用。他说,在“一带一路”倡议中,俄罗斯是极为重要的一个国家。作为一个大国,俄罗斯对石材市场的消费需求近几年逐渐释放出来。(记者 林超连)

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