连日来，三明双轮化机公司营销人员利用年底及元旦、春节两节的“营销旺季”，纷赴用户市场，为承接今年订单、做好货款回笼工作而奔忙。

去年以来，橡机产品市场有所复苏，但市场竞争异常激烈。“只有舞好经营龙头，企业才能基业长青”。三明化机公司提早谋划，仔细研究和分析市场形势，在2014年首季组织发动全体营销人员开展了百日营销竞赛活动，力争在一季度落实全年订单。

为确保实现首季“开门红”，公司创新营销方式和策略，启动电商营销模式，将电商上升到企业战略层面，同时强化市场区域专人负责制，实施SWOT（优势、机会、劣势、威胁）分析法，进一步提高营销工作效率，开创营销工作新局面。公司还加强营销体系建设，组织营销人员加强“客户结构、产品结构、客户数据库、产品数据库、绩效考核、销售跟踪”等营销实用工具的应用，建立集中高效的市场信息收集和售后服务管理系统，加强客户渠道、服务定价和营销团队效率管理，完善产品和用户数据库，建立以利润为核心，销量、利润、回款并重的考核体系和激励机制，对销售人员建立起销售活动跟踪体系，充分发挥经营、技术团队集体力量，加强营销攻势，全力拼抢橡机市场份额。

该公司总经理陶翼方始终战斗在营销工作的最前沿，在去年11月底以来就不知疲倦地亲自带领营销、技术人员奔赴山东、杭州、上海等地，及时了解国内外市场情况和客户需求，并就公司产品在用户处使用情况、用户招标项目、货款回笼等与用户作技术交流沟通。常务副总经理王建武率领营销人员前往河南、青岛等地走访用户，收集市场信息，拼抢订单。营销人员坚持“为用户提供高质量产品与服务、满足用户个性化需求”和“以订单为目标，以销售论英雄”的营销理念，以饱满的工作热情，不顾严寒，走南闯北，齐心协力抢订单盯回款，不错过任何一个机会。

截至目前，公司已承接2014年橡机产品订单378台，合同金额2.3亿元，同比增长124.3%，为全年生产经营目标实现打下坚实基础。