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三明双轮化机公司营销人员利用“营销旺季”全力拼抢市场订单

日期:2014-02-21  来源:中国海峡机械网  作者:胡志刚  点击:

连日来,三明双轮化机公司营销人员利用年底及元旦、春节两节的“营销旺季”,纷赴用户市场,为承接今年订单、做好货款回笼工作而奔忙。

去年以来,橡机产品市场有所复苏,但市场竞争异常激烈。“只有舞好经营龙头,企业才能基业长青”。三明化机公司提早谋划,仔细研究和分析市场形势,在2014年首季组织发动全体营销人员开展了百日营销竞赛活动,力争在一季度落实全年订单。

为确保实现首季“开门红”,公司创新营销方式和策略,启动电商营销模式,将电商上升到企业战略层面,同时强化市场区域专人负责制,实施SWOT(优势、机会、劣势、威胁)分析法,进一步提高营销工作效率,开创营销工作新局面。公司还加强营销体系建设,组织营销人员加强“客户结构、产品结构、客户数据库、产品数据库、绩效考核、销售跟踪”等营销实用工具的应用,建立集中高效的市场信息收集和售后服务管理系统,加强客户渠道、服务定价和营销团队效率管理,完善产品和用户数据库,建立以利润为核心,销量、利润、回款并重的考核体系和激励机制,对销售人员建立起销售活动跟踪体系,充分发挥经营、技术团队集体力量,加强营销攻势,全力拼抢橡机市场份额。

该公司总经理陶翼方始终战斗在营销工作的最前沿,在去年11月底以来就不知疲倦地亲自带领营销、技术人员奔赴山东、杭州、上海等地,及时了解国内外市场情况和客户需求,并就公司产品在用户处使用情况、用户招标项目、货款回笼等与用户作技术交流沟通。常务副总经理王建武率领营销人员前往河南、青岛等地走访用户,收集市场信息,拼抢订单。营销人员坚持“为用户提供高质量产品与服务、满足用户个性化需求”和“以订单为目标,以销售论英雄”的营销理念,以饱满的工作热情,不顾严寒,走南闯北,齐心协力抢订单盯回款,不错过任何一个机会。

截至目前,公司已承接2014年橡机产品订单378台,合同金额2.3亿元,同比增长124.3%,为全年生产经营目标实现打下坚实基础。                             

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