第一、是市场拉动产品，不是产品拉动市场

　　拉动经济发展和产品需求的是市场，离开市场谈高端产品，那只能说是在搞基础研究，还没有进入技术。是否开发高端产品，应以市场为中心来考虑。虽然高端产品要提倡，但从市场整体来说，还是传统产品在起着更大的作用。

　　改革开放30多年来，我国经济建设突飞猛进，逐步进入市场经济，一个庞大的电线电缆行业应运而生。尤其是1998年启动的城乡电网建设与改造，不仅工程规模史无前例，而且对电气设备的需求量之大也是千载不遇的，促使我国电线电缆产业迅速发展成为世界第二大国。十几年来的城乡电网改造和全国大电网建设，有力地拉动了电线电缆市场。这些工程所需要的电线电缆产品，几乎全部是传统产品，还没有发现哪个高端产品拉动了市场的需求。

　　至于现在人们竭力鼓吹的高端产品，例如核电电缆、风电电缆以及光伏电缆等，其实在外国并不是什么高端产品。他们所说的"高科技"(Hitech)产品，只不过技术含量更高、性能要求更严格罢了。到了我们这里，就被称为"高端产品"了。即便是这几个技术含量高的"高端产品"，也是根据市场需求开发的。

　　离开市场需求，我们将一事无成。我们不可能拿着自称是高端的产品强迫市场接受。曾经有不少企业自以为聪明、闭门造车大力开发的尼龙护套线和交联聚乙烯绝缘电线为何推广不开，不是产品不先进，而是国内市场不需要。反之，为何一个小小的架空集导线产品能大面积推广应用，是因为它适应农网改造的市场需求。这些不都是教训么?

　　第二、是企业开发产品，不是产品开发企业

　　企业永远是产品开发的主体。专家们设计再好的产品，也要拿到企业去实现工业化制造，而不是先有了产品再开发企业。建立一个企业，必须要先确定产品市场方向，要看产品是否有市场，否则，再高端的产品也不会为企业带来效益。上世纪80年代初，正是我国交联电缆开始起步的年代，广东有个电缆企业还受专家误导上马纸绝缘电力电缆，结果企业很快倒闭。近十年来，有些企业开发的尼龙护套线和交联聚乙烯绝缘电线，也很遗憾走上了同样的道路。

　　企业要上什么产品，特别是所谓的高端产品，一定要量力而为、谋定而动，并且对市场需求做全面调查分析，切不可轻信花重金买来的"可行性报告"，那只不过是一堆纸、是另一种商业行为而已。

　　第三、是低端走向高端，不是高端排斥低端

　　企业的产品总是从低端走向高端，渐进式发展的，而不可能一步登天开发出高端产品。在这个行业里，不论再高端的电线电缆产品，都离不开"拉、包、绞"或"拉、绞、包"这三工序。在看似简单的这三个工序里，蕴藏着很深的学问。特别是超高压交联电缆导体和超细线导体，恐怕没人敢说是工艺简单的。

　　也有的企业专门做所谓的高端产品，而曾经对建筑布电线和铝导线之类的产品嗤之以鼻，认为产品不够档次，有损企业形象。但是，当他们看到这两个普通产品市场也非常火爆的时候，又回过头来制造这些产品与市场争食了。