工具机业联盟由共同行销到共同研发因应智慧机时代的变革
台湾大里工业区工具机产线联盟执行第2年“产业园区厂商升级转型再造计划”，在今年（2016）年5月25日举办启动仪式，由中区工业区管理处执行长林政江、大里工业区厂商协进会理事长陈炎生，台湾机械工业同业公会智慧机械产学研委员会执行长陈重光、修平科技大学校长钟瑞国、教育部区域产学合作中心主任廖年淼、金属中心处长杨敏郎，以及联盟五家整机厂：永诠、钜业、键和、精呈、嵩富等公司代表共同出席。计划案由永诠机械总经理林建佑担任主持人，由金属中心、修平科大、中部区域产学中心（云科大）及大里工业区厂商协进会等单位，共同执行。
林建佑表示，大里工业区工具机产线联盟在2015年成立时，只有3家工具机厂（永诠、钜业、键和）及7家加工厂。第一年申请「产业园区厂商升级转型再造计划」计划，获得工业局230万补助款，以「共同行销」为主轴，再利用补助款申请国贸局「辅助业界开发国际市场计划」，获得640万补助款，建立共同行平台，将在2016年执行；2016年申请「产业园区厂商竞争力推升计划」接续获得300万补助款，联盟厂商有4家工具机，1家系统制造厂，及5家零组件厂，朝着「共同研发」目标前进。
林政江表示，「产业园区厂商升级转型再造计划」原本一年一约，为了让执行成效良好的计划案能够延续，持续性的展现计划的成效，自今（2016）年起改为1+3，也就是计划表现优良的厂商可以将计划执行延续3年。
林政江说，希望把这个经验推广到教育部区域产学合作中心以及其他学校，未来结合区产中心培育种子师资，把经验及案例分享到其他学校，来认养工业区，让宝贵的产学合作及人才教育经验，得以在每个工业区遍地开花。
位在大里工业区内的修平科技大学，该校校长钟瑞国说：「大里工业区里厂商的事情，就是修平的事情。」因为产学合作让学校了解产业的知识、Know how及技术，老师可以把最新的知识及技术传授给学生，对人才培育有很大的帮助。
由共同行销到共同研发
大里工业区为一低污染的综合性工业区，目前登记设厂家数为272家，机械产业占38.6%，为工业区内最大的产业。
为了摆脱恶性削价的红海市场，互补型厂商包括：永诠机械、钜业精机、键和机械、嵩富机械、精呈科技（车、铣、磨、钻、放电加工机）推动整合服务与研发，进军客制化市场，将产品由C/P值（性价比）往C/V值（客户价值）发展，朝适合中小型企业发展的蓝海利基市场前进。
去年联盟以「共同行销」为主轴；今年聚焦「共同研发」，以整合资源进军客制化市场为目标，以因应大量客制化时代的来临。金属中心杨俊人表示，将以产线整合人机介面需求、模组化关键技术开发及精度可靠度提升等为三大努力方向。
杨俊人说，世界在变，我们也要改变。计划在设计阶段就能纳入终端客户生产及加工应用需求，为客户提供客制化及系统整合之整合性解决方案。
计划预定产出：
1.联合产学研，建立大里工业区工具机系统整合工程中心，研发基础与关键技术，协助联盟厂商建立大量客制化能力。
2.开发产线整合HMI人机介面，整合生产规划与制造加工资讯，满足智慧生产需求。
3.大里工业区工具机械联盟厂商，运用系统工程整合中心研发成果，开发客制化多轴复合功能加工系统。
因应智慧机械时代的变革
计划案的催生者，也是灵魂人物，是永诠机器总经理林建佑（目前仍在台北科技大学制造科技研究所博士班就读），会中他以「中小型工具机厂如何因为智慧机械时代的变革」分享实作心得。
林建佑表示，2013年，初闻工业4.0时，一直向西门子打听，到底什么是工业4.0，其实机械业已经做了很多基础技术，只差没有整合。
当初他找厂商共组联盟，厂商几乎一致表示，「没生意，做什么研发？」因此第一年，先做「共同行销」，先找生意吧。然后利用计划案的经费，然后申请国贸局「辅助业界开发国际市场计划」得到640万补助款，在2016年执行，以非实体的产品来行销。
林建佑说：「客制化的重点在顾客的需求概念和产品的设计概念，必须靠互动式的数位影像呈现」。因此，开始「制商整合」，发展虚拟电子商务平台及虚拟展览馆，推广（行销）联盟厂商的产品。
市面上有很多很好的软件，林建佑说：「但产品开发效能只达到30%」，仍有70%未使用，很可惜。大量客制化关键技术必须仰赖3D参数式数位建模平台，包括：CAD/CAE/CAM，委请SOLID WORKS、COSMOS、UG等软件供应商提供教育版，供学校与产业作为技术建构及人才培育的共同平台，再技术专业给业界。
因此，联盟在修平科大建立系统工程整合中心（SI）。林建佑说，未来产业趋势是30%硬体，70%软件，软件与系统如何整合？一是制造业与商业的整合，二是虚实的整合，三是工程系统的整合。再者是人与机械（人机）协同的整合。
将来政府的计划案都被要求附带人才培育功能。透过计划的执行，把技术扎根在学校，让学校传承技术，为未来业界做更好的服务。像电商平台（VR）计划只是做一个机型，未来把这个技术扎根在学校，可帮助厂商做更多不同机型的规划设计。
精实管理是工业4.0的基础
陈重光表示，最近一年半穿梭在产学研之中，观察到，制造业整个供应链的最大瓶颈之一，在于机械加工，机械加工好像都处于tier 3及tier 4，要他们改善可能需要外部资源介入，在政府4.0的资源下，盼望可以建置具工业4.0科技工具的机械加工厂，一条线、一条线的建置，这对台湾工具机产业聚落升级具有关键性的影响。
他分享一年多来，对政府推动生产力4.0的资源及产业需求面的了解。
1.在教改之后，希望能够把大学、科技大学、专科及高职的学程重新建置，对应制造业所需要的基层干部、技师，中间干部及研发人才重新对应，建置起来。配合政府各部会计划，依学生的性向发展，适时、弹性的引流，弥补教改之后流失的人才。
2.利用平台的特色，中小型企业发展到现在，极需要有企业的道场，机械业大多是中小企业，科技大学需要实习工厂，希望能够利用这个平台的企业道场，与学校的实习工厂，做一个有效的改善。
3.机械产业一直都缺人，产业的技术和人才改善课题，要把企业技术人才的培养机制视为一个改善课程，让企业的人才培育机制，对准学校的培育人才的机制，如此在未来有限资源及少子化的情况下，才能减少最大的浪费，把资源用在刀口上。
4.利用平台的宝贵经验，集结聚落的力量，致力于供应链的末端，这些tier3、tier4的微型企业，他们的困难tier1、tier2还多，如何利用间接的方法，改善他们的问题。
5.这个平台有升级转型及竞争力提升，30年来我一直在讲转型，但如何真正的做到转型？工具机中部聚落促使今日台湾工具机有1500亿的年产值，30年前台湾工具机产值70亿，现在达到1500亿，这个聚落只能带领大家走到1500亿的境界，到达3000亿产值要怎么走？过去这个产业聚落带给大家成长的方便性，现在要转型为精实的链结，我们时常自豪有很好的供应链，但是行家一眼看穿，只有供应，但没有链结。
6.配合政府推动生产力4.0，很多研讨会都在讨论技术，唯我一人在谈精实管理，「精实管理是工业4.0的基础」，希望这个平台能够由企业的精实管理基石，落实聚落的精实管理。
五一一就业导向专班学用落差TOTALSOLUTION
针对人才培育部份，钟瑞国表示，产业技术人才的培育应该落实在高职端，在高（中）职时期，人格特质尚未定型，因此，技术及态度的养成一定要在高职端。等到大学毕业再教学习态度，已经跑到头顶去了，而且他是大学毕业，不会考虑到学用之间的落差，只觉得他是大学生，态度已变得傲慢。
目前修平和教育部合作就业导向专班，已执行一年，跟产学携手是走建教合作的方式，不太一样。
就业向导专班，在高职生5月的统测结束后，就开始校外实习，修平科大在大里工业区已签了侨泰商工的学生，那班有41个学生，目前有个16个学生到工厂实习，修平在7月就为这些学生开设大学预科，3个月期满国家会给1万元奖金，这个学生和大学的合作称为五一一，星期一到星期五在工厂工作，星期五晚上及星期六在修平读书，星期日休息，配合产业没有寒暑假，这些学生较一般学生多了四年的工作经验，领了四年的工资，又得到大学学位，因为从高职毕业就到工厂实习，「屈耶落去」（可以放下身段学习），比其他学生多了4年经验，所以一毕业就领36K，不会是22K。学用落差已经有TOTALSOLUTION.
钟瑞国说，修平科大为大里工业区的厂商盘点需求，一个是R&D的需求，另外一个中小企业对人才的需求，下个学期修平附近设有机械科、电机科的学校，修平会为他们整合，盘点就业导向专班，这是最佳解决方案。另外厂商的设备可以在高职端就提供，或是设在一个地方（道场），学校到这里来上课，厂商到这里来做人才培育，这样的做法就是「真正的一条龙」，可以真正解决问题。
根据对人才的调查，产业界是缺R&D的高阶人力，过去把硕士、博士生视为高阶人才，但这是错误的观念，这些人应该由业界上来，才知道业界的经营、清楚制程，加上学校给予后端的训练，才会水到渠成，德国现在做的就是这件事情。过去因为教改及广设大学，都乱了套，现在技职再造回到本位，重新再做，短期要培养人才还是要从高职开始，从大学才要来雕，太慢，太慢了。
落实人才培育企业要做好准备缺工及少子化 有解
陈重光回应，人才培育如何落实在学校？由产学合作计划看几个重点：第一个是业界的人才有没有参与？如果有参与，那么这个计划RUN（执行）出来的技术，业界的人才有被训练到，业界人员有成长，是一个检查点。在学校方面，透过计划，有业界的专题训练学生，改善产学落差
呼吁业界一定要参与产学计划，业界人才因为这个计划，技术可以提升，提升人的价值，而人的价值的提升，一定要先提升能力，或者成为多能工，这样企业给的薪水才会增加，也就不会有22K的问题。人才培育的问题，一定要确保人才真的培育出来。
陈重光对钟瑞国推动产学合作的热枕感到佩服与感动！对他所提，技术及态度的养成一定要从高职端开始，深表认同。
有些科技大学在中高阶人才训练做得很好，也希望能够往下延伸，把运作价值延伸到高职，可以重塑高职生。第一次听到钟校长就业导向专班，真正是缩小产学落差很好的方法。业者一定要体认，并保握学生到厂内实习的时间，让他（们）对机械重新改观，决对不是他（们）想的廉价劳工，前面6个星期是兴趣摸索期，不用在意一定要他们做什么，让他们充分感受机械产业的真诚，用兴趣决定是否要留下来，没兴趣可以早点离开，不要用了3个月，甚至3年才说再见，这是很大的人力资源的浪费。
企业只要做好准备，虽然只要6个星期，星期一到星期五，这些实习生也能够成为核心能力。企业本身真的要做好内部管理提升，精实管理、内部管理提升、SOP。这条路没有走，学界再大的热枕都会被浇熄，因为缺工及少子化，我的看法是有解。
团结真有力 有钱大家赚
钜业精机董事长许长发表示，今有精呈及嵩富二家新厂商加入，能够活化，迈向智慧机械的制造。过去一年来安打连连，联盟成员是一个团队，有很好的选手，但必须要有很好的战术及教练团队，来协助得分。在一雷、二雷有人的情形下要如何得分，要靠战术及很好的教练，也就是在座的学研界人士，机械厂有很好的设备及一流工具，必须有好的教练来教育厂商，，如何发挥功能，达到最好的效益。
键和机械董事长陈朝旭表示，借这个计划可以带动大里工业区其他厂商的发展。除了修平科大的投入，另有云林科技大学投入，学界的资源投入已达到最大数。希望借由联盟增加技术及销售能力，有钱大家一起赚。很高兴一年多来，一步一步往这个目标迈进。
当我们在担心供应链的末端都属微型企业，相对没有资源作改善的问题之际，大里工业区工具机产线联盟给了我们的启示。产学研平台结合了5家不同产品线的工具机厂，金属中心、修平科技大，中部区域产学中心（云科大）及大里工业区厂商协进会等单位，共同执行。
陈重光表示，这个联盟真正做到，凝聚企业的共同需要，让需求更具体化，让资源可以校准，花在刀刃上；是具有沟通及整合的力量，也是很有特色、执行力及聚焦的平台。
这个联盟，先由行销，再由设计切入，达到积小成大的效果，因为中小企业资源有限，各自研发很辛苦，也不容易做到，但用团队力量，容易达到，这个平台已做出成果，是这个平台真正的价值。现在已进阶到成立共有的系统工程整合中心（SI）把需求具体化，尤其能紧紧连结订单到人才培育课题。证明了结团真有力！这对机械同业联盟起了很好的示范作用。