9月4日-5日，由泉州市工业和信息化局主办，泉州市中小企业服务中心承办的2019第二期工业品营销高级研修班在泉州数控一代科技创新中心三楼会议室开课。本次课程吸引了来自晋工机械、佶龙机械、信和新材料、力达机电、海龙机械等多家企业代表参加学习。　　 　　图为2019第二期泉州工业品营销高级研修班
  　　本次研修班特邀中国工业品实战营销研究创始人、工业品营销全国知名专家丁兴良作为主讲老师。他一直致力于工业品营销研究18年，并拥有12年工业品营销实战经验，接手过200多家工业品营销咨询项目。 　　 　　图为丁兴良老师 　　现场，丁兴良以工业品营销战略与业务管控体系作为本次授课的主讲方向，从工业品卡位战略与差异化营销系统、工业品品牌战略规划与精准推广策略、构建工业品营销四大管控系统等方面展开论述。在他看来，工业品与消费品两者不尽相同，其营销方式自然也存在差异化，可通过市场调研、分析竞争对手、提炼优势等挖掘自身产品的竞争力，由此进行单个品种的大批量生产。 　　丁兴良说，相比于传统产业，随着市场趋于成熟，催化了工业品企业之间的合并与收购，同时也延伸了行业的下游产业。如泉工股份收购了德国老牌砖机厂策尼特，之后又收购了配套的奥地利模具公司等。但也有一些企业持续专注细分领域，凭借技术领先，占据行业龙头，例如南方路机的发展模式。  　　 　　图为工业品营销研究院福建分院相关负责人杨乐平 　　作为本次活动的协办单位，工业品营销研究院福建分院院长杨乐平表示，就泉州地区来说，工业品的销售是经济发展的重要支柱之一，这也就需要更多的人员投入到工业品的营销当中。工业品的营销课程不仅有助于企业主或销售人员，形成系统、规范的业务体系，同时也在互动中碰撞新的思想火花，进一步解决企业的困惑与难题，提升企业在大客户或大项目的开发能力与控单能力，实现企业的可持续发展。  　　 　　图为2019第二期泉州工业品营销高级研修班合照