日前，厦工三重公司销往非洲的压路机开始陆续发货。第一批XG6204M压路机20台装集装箱柜后，将从厦门港口发运，远销埃塞俄比亚。因受金融危机市场影响，今年以来企业出口产品受到一定波及，厦工三重针对营销系统运行存在的问题，从渠道建设、人员管理整合、服务支持等方面，加强了与营销中心的工作衔接和磨合，使整合后的营销系统能发挥最大的功效。目前，营销网络优势已经显现，为配合推动代理商渠道建设，充分利用厦工的营销网络和商务条件，通过装载机返利的捆绑考核，通过配件支持、客户资源共享、额外销售奖励等方式，鼓励和引导代理商加大对压路机市场的投入，成立专门的销售部门、专门的销售服务人员和销售信息渠道，促进路面机械的销售，压路机网络覆盖面和市场渗透力得到有效的提升。
其实，推进人力资源管理整合，完善营销考核管理制度，制定销售任务量、占有率、回款等综合指标考核管理，进一步明确产品经理职能，引导工作模式的转变，由原来的“跑市场”逐步转变为管理市场、规范市场运作和协助代理商开拓市场，企业员工综合素质得到有效提升，开拓市场的积极性和主观能动性得到提高，促进了压路机市场的销售。此次定单是厦工三重历年来承接的单笔数量最大的合同，是公司接到厦工国际贸易有限公司与埃塞尔比亚政府签订的100台XG6204M压路机合同后，经过公司全体员工的辛勤工作，充分发挥企业响应市场“快速反应”机制，按时按量生产的工程机械产品。
    近几年来，厦工三重公司的工程机械产品先后出口印尼、越南、阿尔及利亚、新加坡等国家与地区，尤其在埃塞俄比亚也取得了突破，产品使用在当地有良好的口碑，引起了埃塞俄比亚政府的兴趣，因此被邀请参与了政府关于工程机械类产品采购的招标，最终在今年6月底再次获得埃塞俄比亚有关部门100台压路机的标的权，三重再一次显现了出口生产压路机的能力，尽管2009年公司的出口业务同样受到全球性金融危机的影响，但这100台的定单完成为公司路面机械产品抢占埃塞尔比亚市场，以及实现对埃塞周边国家的辐射垫定了良好的基础，也坚定延伸了企业发展对外经营的方位。