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提到阿联酋，有人可能有些陌生。但说起这个国家的著名城市迪拜，大多数人都略知一二，说它是世界上最“壕”的地方也不为过。那里有世界上惟一的七星级酒店帆船酒店，有世界上面积最大的、斥巨资建造的人工岛项目棕榈岛，有满大街随处可见的豪车超跑，以及一个个身披白袍、挥金如土贵族土豪……可以说，那里几乎集齐了所有关于“有钱”的想象。 
抛开金钱不谈，阿联酋还拥有世界上数一数二的繁华。由于地处波斯湾咽喉地带，阿联酋成为了国际旅游胜地和交通中转枢纽。 
“阿联酋的旅游客运市场一直是兵家必争之地。” 金旅海外销售公司副总经理黄佶告诉商用汽车新闻传媒记者，尤其是疫情过后，这里旅游业逐步恢复，旅游客运需求日渐增加。

记者了解到，以往，这个“不差钱”的国家，习惯使用欧洲品牌客车，但今年以来，中国客车品牌金旅却在这里接连拿下大批订单。是什么让金旅叩开了阿联酋旅游客运市场的大门，得到土豪客户的青睐？黄佶告诉了我们答案。

   
深入一线调研 找准需求定位 
对于某个品牌或某款产品来说，要在固有市场打开一个突破口，最重要的是抓住客户需求。 
依托于国际高端旅游产业快速发展，阿联酋旅游客运用车一直偏向于使用高端品质车型。因此，金旅进入阿联酋市场，就选择导入金旅领航者，作为打破欧洲品牌客车垄断的利器。 
领航者，作为金旅推出的旗舰车型，曾出口沙特阿拉伯、新加坡、摩洛哥等多国，先后为北京冬奥会、“一带一路”国际合作高峰论坛、新中国成立70周年庆典等海内外国际会议与大型活动提供高端服务用车，获得各界好评。 
此次，金旅选择将领航者导入阿联酋旅游客运市场，与目标市场定位相契合。同时，为进一步明确客户需求，金旅在正式导入前，针对旅游客运市场进行了详细而深入的调研，对车辆做了细节上的调整和优化。 
根据黄佶的介绍，为了打通当地旅游客运市场，金旅海外销售人员不仅拜访了当地主要的旅行社，研究车辆运行线路、途径景区景点，还调研了专门承包旅行团交通出行的客运公司，收集一线司机对车辆驾乘体验的评价、建议，而后在此基础上，对领航者车型做针对性的优化设计。 
深入一线市场、基于客户需求的调研，很快帮助金旅在阿联酋打开了新局面。

“2023年初，金旅客车与阿联酋代理商签订了5辆新车，现已经交付、投运。” 黄佶表示，就目前反馈来看，新车运营表现深受当地旅行社、客运公司以及乘客的热捧，许多客运公司点名加购领航者，一度使其成为了当地高端旅游客运市场的新标杆。   


过硬产品实力 用户疯狂打Call 
市场，是产品的试金石。 
金旅领航者让用惯了欧洲客车的客户为其疯狂打Call，凭借的当然是过硬的产品实力。 
单就外观来看，金旅领航者造型大气、新颖，细节设计考究，