今年一季度，三明化机公司紧紧抓住机械制造行业回升向好和福建省加快海西建设的大好机遇，按照中国化工装备总公司的部署，认真组织开展了“大干一百天，实现开门红”百日营销竞赛活动，千方百计“抢市场，抓销售，盯回款”，经过努力，一季度，公司实现销售收入14329.1万元,同比增长11.5%；实现利润379.3万元，同比增长13%，以实际行动迎来了首季开门红，为全面完成生产任务打下了坚实基础。


该公司按照中国化工装备总公司“国际化年”、“信息化年”主题，编制了以“保增长、调结构、上水平、提效益”为目标的百日营销竞赛方案、细化了年度主要经济考核指标进度计划，建立订单承接、生产制造、产品发运、售后服务、清收货款等环节的快速营销反应机制，完善了“奖惩并举”的营销激励措施，健全了公司领导负总责、分管领导分块负责、经营人员具体执行、监督审计部门共同参与的营销管理体系。召开公司和部门动员大会,对百日营销竞赛活动进行全员动员部署，发动员工以饱满的精神状态积极参与销售工作，努力生产，确保百日营销竞赛活动取得实效。百日营销竞赛办公室认真做好日、周、月的阶段性分析、检查、跟踪考核和效能监察，将主要经济指标完成情况纳入干部任职、营销人员业绩和各部门月度经济责任制考核，实行工效挂钩，有效地调动了各级各部门、营销人员和广大员工参与竞赛活动的积极性、主动性、创造性。公司营销人员依据市场变化，积极捕捉市场信息，不断调整营销策略，树立寸土必争，永不放弃、不拿下订单誓不罢休的精神，掀起“以订单为目标，以销售论英雄”百日营销活动高潮，涌现了一批不畏困难、勇挑重担、心系企业的营销精英与团队，经营销售部荣获装备总公司百日营销竞赛活动优秀团队奖；黄强、肖华两位同志以出色的营销业绩被授予优秀营销员荣誉称号。


在加大营销的同时，该公司牢固树立“现金为大，努力降低经营风险”的理念，针对2010年以前年度未收回的应收账款，采取一厂一策、专人负责、清欠办清收、法律诉讼等办法，加大应收账款的清收力度，截止4月10日止，公司资金回笼16253万元(其中：回笼2007年以前的应收帐款179万元，回笼2007年后的应收帐款5021万元，2007年以前应收帐款清收率为6.6%），缓解了公司资金压力。


在以市场为龙头，舞动销售的同时，公司各生产车间根据订单饱满情况，调整车间经济责任制考核模式，及早排产，开展机台和班组劳动竞赛，安排员工加班生产，开足马力，加快产品产出进度，提高产品质量，并实行生产经营管理人员节假日和加班带班、重点机台送餐到机台等方式，充分调动了广大员工的积极性。此外公司还加强过程控制，降低各类消耗，为销售工作取得新业绩源源不断提供给养，生产销售呈现出一派繁忙火热景象。一季度，该完成产品工时79.33万小时，比上年同期增长了95%，较好实现了一季度生产经营目标。