工程机械产业受宏观经济运行态势影响较大。从去年初开始，有关工程机械行业加剧下滑的消息就不断传来，尤其是今年上半年，中国经济承受了较大的下行压力，经济增速低于预期，重点工程项目开工率偏低，砂石骨料使用量受到较大限制，相应的，相关砂石设备企业也受到一定影响，营收、利润在不断缩减。面对当前严峻的行业形势，福建南方路面机械有限公司（以下简称“南方路机”）今年的市场销售情况如何？销售策略有否进行调整？又有着怎样的市场战略布局？针对这些疑问，日前笔者与南方路机市场总监周炜进行了对话交流，探讨企业发展之道。
    工程机械产业受宏观经济运行态势影响较大。从去年初开始，有关工程机械行业加剧下滑的消息就不断传来，尤其是今年上半年，中国经济承受了较大的下行压力，经济增速低于预期，重点工程项目开工率偏低，砂石骨料使用量受到较大限制，相应的，相关砂石设备企业也受到一定影响，营收、利润在不断缩减。面对当前严峻的行业形势，福建南方路面机械有限公司（以下简称“南方路机”）今年的市场销售情况如何？销售策略有否进行调整？又有着怎样的市场战略布局？针对这些疑问，日前笔者与南方路机市场总监周炜进行了对话交流，探讨企业发展之道。
    有降有升·市场销量存在版块差异
    周炜坦言，今年南方路机的市场销量跟去年同期相比，有一定幅度的下降，但相较于同行业其他企业来讲，还是略好一些。由于今年公路建设开工量没有下降，因而沥青搅拌站、压路机等公路机械销量没降，而工程应用机械如挖掘机、装载机等全都大幅下降。对于南方路机而言，下降幅度较大的是混凝土版块，而破碎制砂、固废、干混砂浆版块并没有下降，特种砂浆设备销量甚至逆势上扬。
    据介绍，目前外企在华投资做砂浆厂，所配备的基本都是南方路机的设备。“9月15号，德高又有一个生产基地--南京派丽德高建材有限公司隆重开业。在此之前，德高在中国已经建立了好几家生产基地，分布在上海、石家庄、广州、武汉、成都等地，其在中国所有生产基地的生产线均采用的南方路机设备。”周总的话语中透出浓浓的自信和自豪感。
    虽然今年整体形势不好，但从砂石版块来讲，也存在不少业绩增长的案例，比如在华代理杰弗朗设备的上海功磊机械设备有限公司业绩就出现了逆市上扬。周总认为，这跟当前中国的政策有关。一方面，政府把污染企业都关停取缔，特别是京津冀地区关闭了所有开山炸石生产建筑用砂石料的砂石厂，还有福建，闽江、九龙江、晋江也已经划定可采、限采、禁采区域，严禁非法开采砂石。周总表示，非法采砂不仅会破坏环境，还会扰乱正常的砂石市场秩序，必须严抓砂石开采治理：第一，政府必须要有标准，现在标准缺失，执法就会有难度，不知道该以什么为标准；第二，缺乏具体的惩处法律条款，开采到什么程度罚多少，怎么罚，都没有相应的执法依据，容易造成执法者权力泛滥，产生腐败。
    灵活把控·销售策略向“互联网+”靠拢
    提起机制砂设备，南方路机的V7干式制砂设备是绕不过的“高山”。不管是花岗岩、石灰石还是尾矿碎石，经过V7的破碎之后，都将变成可媲美天然砂的优质机制砂。周总指出，V7本身是一个高品质的设备，生产出的机制砂也是高品质的，当然，在不需要这么高配的情况下也可以做适当调整生产中品质、低品质的机制砂。另外，假如人力成本较低不需要智能化监管，可以设置减少监控设备数量，进而把费用降下来，但周总还是更推荐用自动控制少用人，控制成本，智能化操作。
    当前，随着互联网加速从生活工具向生产要素转变，其与传统产业的结合日益紧密，越来越多的行业、企业都开始了“互联网+”的过程。周总透露，南方路机已经逐步调整了整体的销售策略，从原先的线下销售转变为线