“2013年以来，福建泉州工程机械企业充分意识到转型升级的重要性和迫切性，通过种种努力告别价格战，实现去库存，深入挖掘成长性较好的细分板块，形成独具特色的产业竞争优势。
    工程机械行业经过2008~2011年上半年的“野蛮生长”，从2011年下半年起，开始面临需求疲软、产能过剩、库存积压等困境。在素有“工程机械底盘件生产基地”之称的福建省泉州市，不论零部件抑或是整机销售，也都遭遇了一段“寒冬期”。
　　面对这一困境，泉州工程机械企业充分意识到转型升级的重要性和迫切性，通过不断努力，打造出了自身的独特竞争优势。目前，泉州机械制造装备行业（含汽配）规模以上的企业已超过600家，到“十二五”末，该行业将成为泉州又一个产值超过千亿元的产业集群。工程机械是泉州机械制造装备行业中快速发展的产业之一，涌现出一批如南方路机、晋工、建德等实力雄厚、美誉度高的整机厂，更有一大批为闻名行业的工程机械龙头企业如厦工、柳工、龙工、临工等进行配套的配件生产商和经销商，年产值占泉州机械制造装备行业的1/3强。从整体上看，泉州机械制造装备产业已经形成了“毛坯铸锻—零部件生产—整机装配—产业服务”较为完整的产业链。为进一步了解泉州工程机械行业2013年以来的发展情况，日前，本报记者走访了泉州工程机械行业协会，并采访了协会秘书长林炳洲。
　　寻找利基市场
　　林炳洲表示，2013年3月份以来，泉州工程机械行业较2012年有所复苏，但迹象不是非常明显。特别是该地区的配件企业比较多，不少企业之前只为大企业做配套加工，不走市场，因此经营情况更加惨淡。
　　在这种背景下，泉州不少企业已经意识到转型升级的重要性和迫切性，并通过种种努力告别价格战，实现去库存，深入挖掘成长性较好的细分板块，寻找利基市场，打造自身的优势。
　　所谓的利基市场，英文是Nichemarket，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
　　晋江安海联诚机械是汽配企业转型的一个代表。作为为临工、沃尔沃、龙工、柳工、晋工等品牌装载机配套的生产企业，2012年，该公司生产总值从2000多万元跃升到6000多万元，2013年又增加一倍，达到1.2亿元。林炳洲分析，联诚机械之所以能在行业下行的情况下实现逆势增长，是因为该公司在紧靠临工这些大公司之余，还不断自主研发配套产品，并销售给配套公司。
　　“在叉装车研发、生产上，泉州走在全国的前列。”林炳洲告诉记者，以威盛机械公司为例，该公司捕捉到石材矿山装卸机潜在的市场需求，2009年开始带领团队自主研发专门用于矿山开采的叉装车，2012年实现全面铺开生产，2013年成为叉装车龙头企业参与叉装车国家行业标准的制定，奠定了泉州叉装车在全国的地位。目前，威盛研发的另一款新品正在上报审批中，将在不久后亮相。保持敏锐的嗅觉，走在市场的前沿，成为威盛机械近年来快速发展的制胜法宝。
　　另一家同样有超前转型意识的企业——群峰机械，实现了从砖机制造商到环保设备专业提供商的转型。五年前，在砖机行业行情一片大好之时，群峰董事长徐金山就意识到仅靠砖机，很难实现企业的可持续发展，因此开始投入资金，研究路面垃圾清扫车等环保设备，并获得成功。据悉，群峰机械300亩的新厂区原本要雇8个人打扫，现在只要一辆清扫车就能搞定。
　　在小型挖掘机领域，近几年来生产与销售一路向好。泉州新源工程机械、劲力工程机械等企业所生产的小型挖掘机，需求量稳定并呈现上升的趋势，成为行业里的“隐形冠军”。“小型工程机械由于环境适应性广、价格相对便宜，受到了客户的喜爱。”林炳洲表示，这得益于城镇化建设加速，农田水利、道路建设及